Prednosti i nedostaci aukcija, reklamnih portala i transakcijskih platformi pri prodaji i kupnji gospodarskih vozila

Osim trgovca za kupnju kamiona u blizini, većina vlasnika rabljenih kamiona misli samo na mobilne de. Međutim, povećale su se mogućnosti oglašavanja rabljenih kamiona putem interneta i besplatno. Evo kratkog opisa tri opcije za prodaju kamiona putem interneta.

Pregled reklamnih portala kao što je mobile de

Najpoznatija kategorija za kupnju i prodaju vozila su reklamni portali. U Njemačkoj, između ostalog, postoje oglasi mobile.de, truckscout24 i eBay. U principu, svatko tko želi prodati svoj kamion može se ovdje oglašavati. Portali za oglašavanje usredotočuju se isključivo na oglašavanje. To znači da se vozilo oglašava slikama i tekstom, ali prodaja se odvija izvan mreže. Svatko je upoznat s mnogim upitima putem e-pošte i telefona ili čak fizičkih sastanaka. Broj i raznolikost reklama za kamione je ogroman. Kombiji za teške terete, prikolice i prikolice. Nesrećna vozila također su dio asortimana. Međutim, većina portala, poput mobile.de, usredotočuje se na segment automobila. Ovdje nisu prikazane mnoge varijante (npr. Toplinska izolacija za kipere) - to znači opsežnu potragu za kupcima i mnogi se ne trude.

Pregled aukcija kamiona poput Troostwijk

Drugi način kupnje i prodaje komercijalnih vozila je internetska aukcija. Međutim, u većini slučajeva samo trgovci mogu se ovdje registrirati kao kupci. Trgovci moraju pogledati vozila na licu mjesta prije nego što postave ponudu. Jer pravilo je: kupljeno kao što se vidi. Naknadni povratak vozila ili dobra volja je isključen. A to se odražava i u pažljivijem licitiranju. Obično je moguće kupiti na aukcijama samo na datum zatvaranja ili putem agenta za nadmetanje. Neke od poznatih web stranica za aukcije uključuju Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo i Carine Auction. I ovdje se najveće aukcijske platforme prvenstveno fokusiraju na ponude automobila. Raznolikost komercijalnih vozila djelomično je ograničena na određene vrste vozila, poput kombija.

Pregled prodajnih platformi kamiona kao što je truckoo

Najnovija kategorija su platforme za online prodaju. Ovdje se sva prodaja, od oglašavanja, procjene, procjene i prodaje do obrade, odvija putem interneta. Pregovaranje putem e-pošte ili telefona nije potrebno; cjelokupni pregovori za obje strane, prodavatelja i kupca potpuno su digitalni. Pružatelj platforme također služi kao ugovorna i kontakt osoba za obje strane. truckoo je jedina transakcijska platforma na međunarodnoj razini za kupnju i prodaju kamiona. Kao vlasnik kamiona, možete pokrenuti proces digitalne prodaje svojih vozila izravno na truckoo.com. Kao registrirani trgovac ili registrirana radionica, možete kupiti kamione na truckoo.com i iskoristiti druge usluge, poput organiziranja logistike i rukovanja dokumentima.
Ako želite kupiti automobil, Truckoo je pogrešno mjesto. Fokus je na sektoru komercijalnih vozila. Od kombija do teških tereta, prikolica i prikolica, mogu se pronaći sve vrste vozila, uključujući oštećena vozila.

Kontrolni popis za prodaju kamiona:

Osim "prikladne prodajne cijene", poduzetnik koji želi prodati svoje gospodarsko vozilo ne želi u najboljem slučaju nikakav napor i sigurno plaćanje i obradu. U kojoj mjeri aukcije, portali za oglašavanje i transakcijske platforme ispunjavaju te zahtjeve detaljnije se analizira pomoću 5 kriterija.

Utjecaj na prodajnu cijenu:
Poduzetnici imaju najveći utjecaj na reklamne portale i transakcijske platforme. Kod reklamnih portala pregovori se odvijaju fizički osobno ili telefonom. Stoga poduzetnik može sam odlučiti na koju ponuđenu cijenu pristaje. Uz transakcijske platforme, kao što je truckoo, fizičko pregovaranje dovodi se u digitalni svijet. I ovdje se prodavač nalazi na "vozačkom sjedalu" i može pristati na ponuđenu cijenu ili ne - samo digitalno pritiskom na gumb. S druge strane, utjecaj na konačnu prodajnu cijenu na aukcijama je ograničeniji. Ako je početna cijena prekoračena, ponuđači konačno odlučuju o konačnoj prodajnoj cijeni.
Lako se integrira u svakodnevni život
Transakcijske platforme, poput truckooa, najbolje postižu rezultate kada je u pitanju pitanje "integracije u svakodnevnom životu". Proces prodaje započinje kratkim pregledom vozila, idealno kao dio servisne narudžbe, u poznatoj radionici za popravak kamiona u blizini. Truckoo će oglašavati i promovirati vozilo na međunarodnoj razini. Prodavači ulaze u samo 1 pregovor po vozilu, ali imaju koristi od velike međunarodne skupine kupaca čije se ponude (uvijek samo najviša ponuda) automatski prenose prodavatelju putem obavijesti. Prodavači tada mogu prodati svoja komercijalna vozila u pokretu ili napraviti protuponudu u bilo kojem trenutku - pritiskom na gumb. Suprotno tome, troškovi reklamnih portala uglavnom leže na samom prodavatelju. To uključuje oglašavanje, odgovaranje na pitanja različitih zainteresiranih strana putem e-pošte ili telefona, fizičko pregovaranje na licu mjesta i primopredaja.
Međunarodni doseg kupaca
Sve tri kategorije imaju međunarodni doseg kupaca. Međutim, još uvijek postoji značajna razlika. Dok aukcije i reklamni portali često nude opis statusa vozila samo na jednom jeziku (npr. njemačkom), truckoo, kao transakcijska platforma, prevodi svaku ponudu na najmanje 16 jezika. Jezična barijera se stoga može prevladati i međunarodni kupci koji, primjerice, ne mogu govoriti njemački, nisu isključeni iz pregovora.
Troškovi za prodavače
Transakcijske platforme, poput truckooa, jedina su kategorija koja prodavačima nudi svoju infrastrukturu kao prodajni kanal besplatno. Aukcije obično naplaćuju aukcijsku naknadu za sudjelovanje, a reklamni portali također naplaćuju samo za objavljivanje vozila. Ovisno o broju vozila koja će se prodati, prodavači bi trebali uključiti troškove u svoj proces donošenja odluka.
Sigurna obrada i plaćanje
Aukcije i transakcijske platforme, kao što je truckoo, nude prodavačima siguran i zajamčen proces prodaje kada je ponuda prihvaćena. Većina aukcija nudi usluge obrade i plaćanja. truckoo također jamči cijeli proces prodaje i brzo plaćanje nakon primopredaje vozila. Ako su zainteresirani, prodavači iz truckooa mogu čak naručiti uslugu odjave vozila ili nadograditi OBU. Na reklamnim portalima ponude kupaca ponekad su vrlo neobvezujuće. Navodno sigurna ponuda od, primjerice, 30.000 eura neto putem telefona ponovno se pregovara nakon naplate. Kao prodavač također ne možete biti 100% sigurni da će vozilo zapravo biti kupljeno i preuzeto u suvremenom okruženju. Rizik leži na prodavaču.

Kontrolni popis za odabir dobavljača prilikom kupnje kamiona:

Iz perspektive kupca koji u najboljem slučaju želi kupiti pregledana gospodarska vozila, uključujući paket usluga, bez napora, aukcije, reklamni portali i transakcijske platforme također nude određene prednosti i nedostatke, koje se detaljnije analiziraju na temelju 3 kriterija.

pružatelj vozila
Dok se transakcijske platforme, poput truckooa, fokusiraju samo na vozila tvrtki, aukcije i reklamni portali nude i trgovačka i službena vozila. Mobile.de i Truckscout, na primjer, usredotočuju se na vozila koja su trenutno u vlasništvu trgovaca kamiona.
Pouzdanost i razina detaljnosti prikazanih podataka o vozilu
Na aukcijama pouzdanost podataka o vozilu osiguravaju same aukcije ili naručeni stručnjaci. Međutim, opis stanja ponekad je toliko općenit da je kupcima teško donijeti odluke o kupnji na temelju dostavljenih podataka. Aukcijske platforme često preporučuju dodatni posjet vozilima na licu mjesta. Portali za oglašavanje ostavljaju opis statusa samim prodavačima. Prema tome, sami prodavači odlučuju o stupnju istinitosti i razini detalja oglasa vozila. Stoga se kupcima uvijek preporučuje da preuzmu dugotrajnu i skupu fizičku inspekciju na licu mjesta. Osiguravanje ispravnog opisa statusa dio je poslovnog modela transakcijskih platformi kao što je truckoo. Sva vozila koja se nude na truckoo prolaze kroz standardizirani postupak inspekcije, koji provode samo truckoo partnerske radionice. Podaci o vozilu, uključujući popis zahtjeva, prikazani su u ponudi 1:1. Na temelju dostavljenih podataka kupci mogu donijeti odluku o kupnji.
Lako se integrira u svakodnevni život
Kao kupcu, proces kupnje putem aukcija i reklamnih portala teško je uskladiti sa svakodnevnim životom poduzetnika ili trgovca na malo. Iako se pretraživanje vozila provodi digitalno, reklamni portali poput mobile.de ne nude funkciju pretraživanja specifičnu za kamion. Poduzetniku koji traži rashladnu kutiju teško je ograničiti pretraživanje samo na relevantne ponude. Funkcija filtra, na primjer prema duljini kućišta 6 metara, nije moguća. Osim toga, fizički pregled na licu mjesta uvijek se preporučuje i za aukcije i za reklamne portale. Nasuprot tome, transakcijske platforme, poput truckooa, usredotočuju se na to da kupnja bude što lakša. Od pretraživanja, licitiranja i pregovora s prodavateljem do kupnje, sve se odvija putem interneta putem platforme do koje se naravno može doći i putem mobilnog telefona. Automatizirane obavijesti podržavaju postupak kupnje. Kupci mogu pregovarati s prodavačima u bilo koje vrijeme dok su u pokretu. Licitiranje je uvijek samo pritiskom na gumb. Ako je kupnja uspješna, kupci mogu čak naručiti dodatne usluge logistike i rukovanja dokumentima.

‍