Zalety i wady aukcji, portali reklamowych i platform transakcyjnych przy sprzedaży i zakupie pojazdów użytkowych

Oprócz sprzedawcy samochodów ciężarowych w pobliżu, większość właścicieli używanych ciężarówek myśli tylko o mobilnym de. Jednak możliwości reklamowania używanych samochodów ciężarowych online i bezpłatnie wzrosły. Oto krótki opis trzech opcji sprzedaży ciężarówki online.

Przegląd portali reklamowych, takich jak mobile de

Najbardziej znaną kategorią kupna i sprzedaży pojazdów są portale reklamowe. W Niemczech są m.in. ogłoszenia mobile.de, truckscout24 i eBay. Zasadniczo każdy, kto chce sprzedać swoją ciężarówkę, może się tutaj reklamować. Portale reklamowe koncentrują się wyłącznie na reklamie. Oznacza to, że pojazd jest reklamowany obrazami i tekstem, ale sprzedaż odbywa się offline. Każdy zna wiele zapytań za pośrednictwem poczty elektronicznej i telefonicznej, a nawet spotkań fizycznych. Liczba i różnorodność reklam samochodów ciężarowych jest ogromna. Samochody dostawcze do ciężkich ładunków, przyczep i przyczep. Pojazdy wypadkowe są również częścią asortymentu. Jednak większość portali, takich jak mobile.de, koncentruje się na segmencie samochodowym. Nie pokazano tu wielu wariantów (np. izolacja termiczna dla wywrotek) - oznacza to szerokie poszukiwanie nabywców i wielu nie zawraca sobie głowy.

Przegląd aukcji ciężarówek, takich jak Troostwijk

Innym sposobem kupowania i sprzedaży pojazdów użytkowych jest aukcja internetowa. W większości przypadków, jednak, tylko sprzedawcy mogą zarejestrować się tutaj jako kupujący. Dealerzy muszą sprawdzić pojazdy na miejscu przed złożeniem oferty. Ponieważ zasada brzmi: kupione jak widać. Kolejny zwrot pojazdów lub wartości firmy jest wykluczony. Znajduje to również odzwierciedlenie w bardziej ostrożnym licytowaniu. Zazwyczaj kupowanie na aukcjach jest możliwe tylko w dniu zamknięcia lub za pośrednictwem agenta licytacyjnego. Niektóre ze znanych witryn aukcyjnych to Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo i Aukcja Celna. Również tutaj największe platformy aukcyjne koncentrują się przede wszystkim na ofertach samochodów. Różnorodność pojazdów użytkowych jest częściowo ograniczona do niektórych typów pojazdów, takich jak samochody dostawcze.

Przegląd platform sprzedaży samochodów ciężarowych, takich jak truckoo

Najnowszą kategorią są platformy sprzedaży online. W tym miejscu cała sprzedaż, od reklamy, oceny, wyceny i sprzedaży po przetwarzanie, odbywa się online. Nie są wymagane żadne negocjacje za pośrednictwem poczty elektronicznej ani telefonicznej; cała negocjacja dla obu stron, sprzedawcy i kupującego jest całkowicie cyfrowa. Dostawca platformy służy również jako osoba umowna i kontaktowa dla obu stron. truckoo jest jedyną platformą transakcyjną na poziomie międzynarodowym do kupna i sprzedaży samochodów ciężarowych. Jako właściciel ciężarówki możesz rozpocząć cyfrowy proces sprzedaży swoich pojazdów bezpośrednio na truckoo.com. Jako zarejestrowany dealer lub zarejestrowany warsztat możesz kupować ciężarówki na stronie truckoo.com i korzystać z innych usług, takich jak organizacja logistyki i obsługa dokumentów.
Jeśli chcesz kupić samochód, Truckkoo jest niewłaściwym miejscem. Nacisk kładziony jest na sektor pojazdów użytkowych. Od samochodów dostawczych po ciężkie ładunki, przyczepy i przyczepy, można znaleźć każdy typ pojazdu, w tym pojazdy uszkodzone.

Lista kontrolna do sprzedaży samochodów ciężarowych:

Oprócz „odpowiedniej ceny sprzedaży” przedsiębiorca, który chce sprzedać swój pojazd użytkowy, nie chce w najlepszym razie żadnego wysiłku i bezpiecznej płatności i przetwarzania. Stopień, w jakim aukcje, portale reklamowe i platformy transakcyjne spełniają te wymogi, analizowany jest bardziej szczegółowo przy użyciu 5 kryteriów.

Wpływ na cenę sprzedaży:
Przedsiębiorcy mają największy wpływ na portale reklamowe i platformy transakcyjne. W przypadku portali reklamowych negocjacje odbywają się fizycznie osobiście lub telefonicznie. Przedsiębiorca może zatem sam zdecydować, na którą oferowaną cenę się zgadza. Dzięki platformom transakcyjnym, takim jak truckoo, fizyczne negocjacje są wprowadzane do cyfrowego świata. Tutaj również sprzedawca znajduje się na „siedzeniu kierowcy” i może zgodzić się na oferowaną cenę lub nie - tylko cyfrowo za naciśnięciem przycisku. Z drugiej strony wpływ na ostateczną cenę sprzedaży na aukcjach jest bardziej ograniczony. Jeśli cena początkowa zostanie przekroczona, oferenci ostatecznie decydują o ostatecznej cenie sprzedaży.
Łatwy do zintegrowania z codziennym życiem
Platformy transakcyjne, takie jak truckoo, osiągają najlepsze wyniki, jeśli chodzi o kwestię „integralności w życiu codziennym”. Proces sprzedaży rozpoczyna się od krótkiej kontroli pojazdu, najlepiej w ramach zlecenia serwisowego, w znanym warsztacie samochodowym w pobliżu. Truckoo będzie reklamować i promować pojazd na arenie międzynarodowej. Sprzedawcy rozpoczynają tylko 1 negocjacje na pojazd, ale korzystają z dużej międzynarodowej grupy nabywców, których oferty (zawsze tylko najwyższa oferta) są automatycznie przesyłane do sprzedawcy poprzez powiadomienie. Sprzedawcy mogą następnie sprzedawać swoje pojazdy użytkowe w podróży lub złożyć kontrofertę w dowolnym momencie - za naciśnięciem przycisku. Natomiast koszty portali reklamowych spoczywają w dużej mierze na samym sprzedawcy. Obejmuje to reklamę, odpowiadanie na pytania różnych zainteresowanych stron za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonicznej, fizyczne negocjacje na miejscu i przekazanie.
Międzynarodowy zasięg kupujących
Wszystkie trzy kategorie mają międzynarodowy zasięg kupujących. Jednak nadal istnieje znacząca różnica. Podczas gdy aukcje i portale reklamowe często oferują opis statusu pojazdów tylko w jednym języku (np. niemieckim), truckoo jako platforma transakcyjna tłumaczy każdą ofertę na co najmniej 16 języków. Barierę językową można zatem pokonać, a międzynarodowi nabywcy, którzy na przykład nie mówią po niemiecku, nie są wykluczeni z negocjacji.
Koszty dla sprzedawców
Platformy transakcyjne, takie jak truckoo, są jedyną kategorią, która oferuje sprzedawcom bezpłatną infrastrukturę jako kanał sprzedaży. Aukcje zazwyczaj pobierają opłatę aukcyjną za udział, a portale reklamowe pobierają również opłatę tylko za księgowanie pojazdów. W zależności od liczby sprzedanych pojazdów sprzedawcy powinni uwzględnić koszty w procesie decyzyjnym.
Bezpieczne przetwarzanie i płatność
Aukcje i platformy transakcyjne, takie jak truckoo, oferują sprzedawcom bezpieczny i gwarantowany proces sprzedaży po zaakceptowaniu oferty. Większość aukcji oferuje usługi przetwarzania i płatności. truckoo gwarantuje również cały proces sprzedaży i szybką płatność po przekazaniu pojazdu. Jeśli są zainteresowani, sprzedawcy z truckoo mogą nawet zamówić usługę wyrejestrowania pojazdu lub ulepszyć pokłady pokładowe. Na portalach reklamowych oferty kupujących są czasami bardzo niewiążące. Rzekomo bezpieczna oferta, na przykład 30 000 euro netto przez telefon, jest ponownie negocjowana po odbiorze. Jako sprzedawca nie możesz mieć 100% pewności, że pojazd faktycznie zostanie zakupiony i odebrany we współczesnym otoczeniu. Ryzyko spoczywa na sprzedawcy.

Lista kontrolna przy wyborze dostawcy przy zakupie ciężarówki:

Z perspektywy kupującego, który w najlepszym razie chce bez wysiłku kupić sprawdzone pojazdy użytkowe, w tym pakiet usług, aukcje, portale reklamowe i platformy transakcyjne oferują również pewne zalety i wady, które są analizowane bardziej szczegółowo na podstawie 3 kryteriów.

dostawca pojazdów
Podczas gdy platformy transakcyjne, takie jak truckoo, koncentrują się wyłącznie na pojazdach firm, aukcje i portale reklamowe oferują zarówno pojazdy dealerskie, jak i służbowe. Na przykład Mobile.de i Truckscout koncentrują się na pojazdach, które są obecnie własnością dealerów ciężarówek.
Niezawodność i poziom szczegółowości wyświetlanych danych pojazdu
W aukcjach rzetelność danych pojazdów zapewniają same aukcje lub zleceni eksperci. Jednak opis stanu jest czasami tak ogólny, że kupujący mają trudności z podjęciem decyzji zakupowych na podstawie dostarczonych danych. Same platformy aukcyjne często zalecają dodatkową wizytę w pojazdach na miejscu. Portale reklamowe pozostawiają opis statusu samym sprzedawcom. W związku z tym sprzedawcy sami decydują o stopniu prawdziwości i poziomie szczegółowości reklam pojazdów. Dlatego kupującym zawsze zaleca się podjęcie czasochłonnej i kosztownej kontroli fizycznej na miejscu. Zapewnienie prawidłowego opisu statusu jest częścią modelu biznesowego platform transakcyjnych, takich jak truckoo. Wszystkie pojazdy oferowane na truckoo przechodzą standardowy proces kontroli, który jest przeprowadzany wyłącznie przez warsztaty partnerskie truckoo. Dane pojazdu, w tym lista roszczeń, są przedstawione w ofercie 1:1. Na podstawie dostarczonych danych kupujący mogą podjąć decyzję o zakupie.
Łatwy do zintegrowania z codziennym życiem
Jako kupujący proces zakupu za pośrednictwem aukcji i portali reklamowych jest trudny do pogodzenia z codziennym życiem przedsiębiorcy lub sprzedawcy detalicznego. Chociaż wyszukiwanie pojazdów odbywa się cyfrowo, portale reklamowe, takie jak mobile.de, nie oferują funkcji wyszukiwania specyficznej dla ciężarówek. Przedsiębiorca, który szuka skrzynki chłodniczej, ma trudności z ograniczeniem wyszukiwania tylko do odpowiednich ofert. Funkcja filtrowania, na przykład według długości skrzynki 6 metrów, nie jest możliwa. Ponadto fizyczna kontrola na miejscu jest zawsze zalecana zarówno w przypadku aukcji, jak i portali reklamowych. Natomiast platformy transakcyjne, takie jak truckoo, koncentrują się na tym, aby zakup był tak łatwy, jak to tylko możliwe. Od wyszukiwania, licytacji i negocjacji ze sprzedawcą po zakup, wszystko odbywa się online za pośrednictwem platformy, do której można oczywiście dotrzeć również przez telefon komórkowy. Automatyczne powiadomienia obsługują proces zakupu. Kupujący mogą negocjować ze sprzedawcami w dowolnym momencie w podróży. Licytacja to zawsze tylko naciśnięcie przycisku. Jeśli zakup się powiedzie, kupujący mogą nawet zamówić dodatkowe usługi logistyczne i obsługi dokumentów.

‍