Ventajas y desventajas de las subastas, los portales publicitarios y las plataformas transaccionales a la hora de vender y comprar vehículos comerciales

Además del concesionario de compra de camiones cercano, la mayoría de los propietarios de camiones usados solo piensan en Mobile de. Sin embargo, han aumentado las oportunidades de anunciar camiones usados en línea y de forma gratuita. He aquí una breve descripción de las tres opciones para vender el camión en línea.

Descripción general de los portales de publicidad como mobile de

La categoría más conocida para la compra y venta de vehículos son los portales publicitarios. En Alemania, hay, entre otros, anuncios clasificados de mobile.de, truckscout24 y eBay. En principio, cualquiera que quiera vender su camión puede anunciarse aquí. Los portales de publicidad se centran únicamente en la publicidad. Esto significa que el vehículo se anuncia con imágenes y texto, pero la venta se realiza fuera de línea. Todo el mundo está familiarizado con las numerosas consultas por correo electrónico y por teléfono o incluso en reuniones físicas. La cantidad y variedad de anuncios de camiones es enorme. Furgonetas para cargas pesadas, remolques y remolques. Los vehículos accidentados también forman parte de la gama. Sin embargo, la mayoría de los portales, como mobile.de, se centran en el segmento de automóviles. Aquí no se muestran las numerosas variantes (por ejemplo, el aislamiento térmico para volquetes), lo que implica una búsqueda exhaustiva de compradores y muchas no se molestan.

Descripción general de las subastas de camiones como Troostwijk

Otra forma de comprar y vender vehículos comerciales es la subasta en línea. Sin embargo, en la mayoría de los casos, solo los minoristas pueden registrarse aquí como compradores. Los concesionarios deben revisar los vehículos in situ antes de hacer una oferta. Porque la regla es: se compra tal como se ve. Se excluye la devolución posterior de los vehículos o del fondo de comercio. Y eso también se refleja en una oferta más cuidadosa. Por lo general, solo es posible comprar en las subastas en la fecha de cierre o a través de un agente de ofertas. Algunos de los sitios web de subastas más conocidos incluyen Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo y Customs Auction. También en este caso, las plataformas de subastas más grandes se centran principalmente en las ofertas de automóviles. La variedad de vehículos comerciales se limita en parte a ciertos tipos de vehículos, como las furgonetas.

Descripción general de las plataformas de venta de camiones como truckoo

La última categoría son las plataformas de venta online. Aquí es donde todas las ventas, desde la publicidad, la evaluación, la tasación y la venta hasta el procesamiento, se realizan en línea. No es necesario negociar por correo electrónico o por teléfono; toda la negociación para ambas partes, el vendedor y el comprador, es completamente digital. El proveedor de la plataforma también actúa como persona contractual y de contacto para ambas partes. truckoo es la única plataforma transaccional a nivel internacional para la compra y venta de camiones. Como propietario de un camión, puedes iniciar el proceso de venta digital de tus vehículos directamente en truckoo.com. Como concesionario registrado o taller registrado, puedes comprar camiones en truckoo.com y beneficiarte de otros servicios, como la organización de la logística y la gestión de documentos.
Si quieres comprar un coche, Truckoo es el lugar equivocado. La atención se centra en el sector de los vehículos comerciales. Desde furgonetas hasta cargas pesadas, remolques y remolques, se pueden encontrar todos los tipos de vehículos, incluidos los vehículos dañados.

Lista de verificación para vender camiones:

Además de un «precio de venta adecuado», un empresario que quiera vender su vehículo comercial desea, en el mejor de los casos, ningún esfuerzo y un pago y procesamiento seguros. El grado en que las subastas, los portales publicitarios y las plataformas transaccionales cumplen estos requisitos se analiza con más detalle utilizando 5 criterios.

1. Influencia en el precio de venta:
2. Los emprendedores tienen la mayor influencia en los portales de publicidad y las plataformas transaccionales. Con los portales publicitarios, la negociación se lleva a cabo físicamente, en persona o por teléfono. Por lo tanto, el empresario puede decidir por sí mismo qué precio ofrecido acepta. Con las plataformas transaccionales, como truckoo, la negociación física se traslada al mundo digital. También en este caso, el vendedor es el «conductor» y puede aceptar el precio ofrecido o no, simplemente de forma digital con solo pulsar un botón. Por otro lado, el impacto en el precio final de venta en las subastas es más limitado. Si se supera el precio inicial, los postores finalmente deciden el precio de venta final.
3. Fácil de integrar en la vida cotidiana
4. Las plataformas transaccionales, como truckoo, obtienen las mejores puntuaciones cuando se trata de la cuestión de la «integrabilidad en la vida cotidiana». El proceso de venta comienza con una breve inspección del vehículo, idealmente como parte de una orden de servicio, en el conocido taller de reparación de camiones cercano. Truckoo anunciará y promocionará el vehículo a nivel internacional. Los vendedores inician solo una negociación por vehículo, pero se benefician de un gran grupo internacional de compradores cuyas ofertas (siempre solo la oferta más alta) se transmiten automáticamente al vendedor mediante notificación. De este modo, los vendedores pueden vender sus vehículos comerciales sobre la marcha o hacer una contraoferta en cualquier momento, con solo pulsar un botón. Por el contrario, los costes de los portales de publicidad recaen en gran medida en el propio vendedor. Esto incluye la publicidad, la respuesta a las preguntas de diferentes partes interesadas por correo electrónico o por teléfono, la negociación física in situ y la entrega.
5. Alcance internacional de los compradores
6. Las tres categorías tienen un alcance internacional de compradores. Sin embargo, todavía hay una diferencia significativa. Si bien los portales de subastas y publicidad a menudo solo ofrecen la descripción del estado de los vehículos en un idioma (por ejemplo, el alemán), truckoo, como plataforma transaccional, traduce todas las ofertas a al menos 16 idiomas. De este modo, se puede superar la barrera lingüística y los compradores internacionales que no hablen alemán, por ejemplo, no quedan excluidos de la negociación.
7. Costos para los vendedores
8. Las plataformas transaccionales, como truckoo, son la única categoría que ofrece a los vendedores su infraestructura como canal de ventas de forma gratuita. Las subastas suelen cobrar una cuota de subasta por la participación, y los portales de publicidad también cobran solo por publicar vehículos. Según la cantidad de vehículos que se vendan, los vendedores deben incluir los costos en su proceso de toma de decisiones.
9. Procesamiento y pago seguros
10. Las subastas y las plataformas transaccionales, como truckoo, ofrecen a los vendedores un proceso de venta seguro y garantizado cuando se acepta la oferta. La mayoría de las subastas ofrecen servicios de procesamiento y pago. Truckoo también garantiza todo el proceso de venta y el pago rápido en el momento de la entrega del vehículo. Si están interesados, los vendedores de truckoo pueden incluso solicitar el servicio de cancelación del registro de vehículos o mejorar la OBU. En los portales de publicidad, las ofertas de los compradores a veces no son vinculantes. La oferta supuestamente segura de, por ejemplo, 30 000 euros netos por teléfono se negocia de nuevo a cuenta baja en el momento del cobro. Como vendedor, tampoco puedes estar 100% seguro de que el vehículo vaya a ser comprado y recogido en un entorno contemporáneo. El riesgo recae en el vendedor.
    

Lista de verificación para elegir el proveedor al comprar un camión:

Desde la perspectiva de un comprador que, en el mejor de los casos, quiere comprar vehículos comerciales inspeccionados, incluido un paquete de servicios, sin esfuerzo, las subastas, los portales de publicidad y las plataformas transaccionales también ofrecen ciertas ventajas y desventajas, que se analizan con más detalle en función de 3 criterios.

1. proveedor de vehículos
2. Si bien las plataformas transaccionales, como truckoo, se centran únicamente en los vehículos de las empresas, los portales de subastas y publicidad ofrecen vehículos tanto de concesionarios como de empresas. Mobile.de y Truckscout, por ejemplo, se centran en los vehículos que actualmente son propiedad de concesionarios de camiones.
3. Fiabilidad y nivel de detalle de los datos del vehículo mostrados
4. En las subastas, la fiabilidad de los datos del vehículo está garantizada por las propias subastas o por los expertos contratados. Sin embargo, la descripción del estado es a veces tan general que a los compradores les resulta difícil tomar decisiones de compra basándose en los datos proporcionados. Las propias plataformas de subastas suelen recomendar una visita adicional a los vehículos in situ. Los portales de publicidad dejan la descripción del estado a los propios vendedores. En consecuencia, los propios vendedores deciden el grado de veracidad y el nivel de detalle de los anuncios de vehículos. Por lo tanto, siempre se recomienda a los compradores que realicen una inspección física in situ, costosa y que lleva mucho tiempo. Garantizar la descripción correcta del estado forma parte del modelo empresarial de las plataformas transaccionales como truckoo. Todos los vehículos que se ofrecen en truckoo pasan por un proceso de inspección estandarizado, que solo llevan a cabo los talleres asociados a truckoo. Los datos del vehículo, incluida la lista de reclamaciones, se presentan de forma individual en la oferta. Según los datos proporcionados, los compradores pueden tomar una decisión de compra.
5. Fácil de integrar en la vida cotidiana
6. Como comprador, el proceso de compra a través de subastas y portales publicitarios es difícil de conciliar con la vida cotidiana de un empresario o minorista. Aunque la búsqueda de vehículos se realiza de forma digital, los portales de publicidad como mobile.de no ofrecen la función de búsqueda específica para camiones. A un empresario que busca una caja refrigerada le resulta difícil limitar la búsqueda solo a las ofertas relevantes. La función de filtrado, por ejemplo, por caja de 6 metros de longitud, no es posible. Además, siempre se recomienda la inspección física in situ tanto en las subastas como en los portales de publicidad. Por el contrario, las plataformas transaccionales, como truckoo, se centran en hacer que la compra sea lo más fácil posible. Desde buscar, pujar y negociar con el vendedor hasta comprar, todo se lleva a cabo en línea a través de una plataforma a la que, por supuesto, también se puede acceder a través del teléfono móvil. Las notificaciones automatizadas facilitan el proceso de compra. Los compradores pueden negociar con los vendedores en cualquier momento y desde cualquier lugar. Hacer una oferta siempre está a solo presionar un botón. Si la compra tiene éxito, los compradores pueden incluso solicitar servicios adicionales de logística y gestión de documentos.

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