Výhody a nevýhody aukcí, reklamních portálů a transakčních platforem při prodeji a nákupu užitkových vozidel

Kromě nedalekého prodejce nákladních vozidel většina majitelů ojetých nákladních vozidel myslí pouze na mobilní de. Možnosti inzerovat ojeté nákladní automobily online a zdarma se však zvýšily. Zde je stručný popis tří možností prodeje kamionu online.

Přehled reklamních portálů, jako je mobile de

Nejznámější kategorií pro nákup a prodej vozidel jsou reklamní portály. V Německu existují mimo jiné inzeráty mobile.de, truckscout24 a eBay. V zásadě zde může inzerovat každý, kdo chce prodat svůj nákladní vůz. Reklamní portály se zaměřují výhradně na reklamu. To znamená, že vozidlo je inzerováno obrázky a textem, ale prodej probíhá offline. Každý je obeznámen s mnoha dotazy prostřednictvím e-mailu a telefonu nebo dokonce fyzických schůzek. Počet a rozmanitost reklam na nákladní automobily je obrovská. Dodávky pro těžká nákladní vozidla, přívěsy a přívěsy. Součástí sortimentu jsou také nehodná vozidla. Většina portálů, jako je mobile.de, se však zaměřuje na segment automobilů. Mnoho variant zde není zobrazeno (např. Tepelná izolace pro sklápěče) - to znamená rozsáhlé hledání kupujících a mnozí se neobtěžují.

Přehled aukcí nákladních vozidel jako Troostwijk

Dalším způsobem, jak nakupovat a prodávat užitková vozidla, je online aukce. Ve většině případů se zde však mohou registrovat pouze maloobchodníci jako kupující. Prodejci se musí před podáním nabídky podívat na vozidla na místě. Protože pravidlo je: koupeno, jak je vidět. Následné vrácení vozidel nebo goodwill je vyloučeno. A to se také odráží v pečlivějším nabízení. Obvykle je možné nakupovat na aukcích pouze v den uzávěrky nebo prostřednictvím Bidding Agent. Mezi známé aukční weby patří Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo a Customs Auction. I zde se největší aukční platformy zaměřují především na nabídky automobilů. Rozmanitost užitkových vozidel je částečně omezena na určité typy vozidel, jako jsou dodávky.

Přehled prodejních platforem nákladních vozidel, jako je truckoo

Nejnovější kategorií jsou online prodejní platformy. To je místo, kde veškerý prodej, od reklamy, hodnocení, hodnocení a prodeje až po zpracování, probíhá online. Není vyžadováno žádné vyjednávání prostřednictvím e-mailu nebo telefonu; celé vyjednávání pro obě strany, prodávající i kupující je zcela digitální. Poskytovatel platformy také slouží jako smluvní a kontaktní osoba pro obě strany. truckoo je jedinou transakční platformou na mezinárodní úrovni pro nákup a prodej nákladních vozidel. Jako majitel kamionu můžete zahájit proces digitálního prodeje svých vozidel přímo na truckoo.com. Jako registrovaný prodejce nebo registrovaná dílna si můžete koupit nákladní automobily na truckoo.com a těžit z dalších služeb, jako je organizace logistiky a manipulace s dokumenty.
Pokud si chcete koupit auto, Truckoo je na špatném místě. Důraz je kladen na sektor užitkových vozidel. Od dodávek po těžká nákladní vozidla, přívěsy a přívěsy, najdete každý typ vozidla, včetně poškozených vozidel.

Kontrolní seznam pro prodej nákladních vozidel:

Kromě „vhodné prodejní ceny“ chce podnikatel, který chce prodat své užitkové vozidlo, přinejlepším žádné úsilí a bezpečné platby a zpracování. Rozsah, v jakém aukce, reklamní portály a transakční platformy tyto požadavky splňují, je podrobněji analyzován pomocí 5 kritérií.

Vliv na prodejní cenu:
Podnikatelé mají největší vliv na reklamní portály a transakční platformy. U reklamních portálů probíhá vyjednávání fyzicky osobně nebo telefonicky. Podnikatel se proto může sám rozhodnout, s jakou nabídnutou cenou souhlasí. S transakčními platformami, jako je truckoo, je fyzické vyjednávání přivedeno do digitálního světa. I zde je prodejce na „sedadle řidiče“ a může souhlasit s nabízenou cenou nebo ne - jen digitálně stisknutím tlačítka. Na druhé straně je dopad na konečnou prodejní cenu v aukcích omezenější. Pokud je počáteční cena překročena, uchazeči nakonec rozhodnou o konečné prodejní ceně.
Snadná integrace do každodenního života
Transakční platformy, jako je truckoo, dosahují nejlepších výsledků, pokud jde o otázku „integrovatelnosti v každodenním životě“. Proces prodeje začíná krátkou kontrolou vozidla, nejlépe jako součást servisní objednávky, v blízké známé opravně nákladních vozidel. Truckoo bude inzerovat a propagovat vozidlo na mezinárodní úrovni. Prodejci uzavírají pouze 1 vyjednávání na vozidlo, ale těží z velké mezinárodní skupiny kupujících, jejichž nabídky (vždy pouze nejvyšší nabídka) jsou prodávajícímu automaticky předány oznámením. Prodejci pak mohou prodat svá užitková vozidla na cestách nebo kdykoli učinit protinabídku - stisknutím tlačítka. Naproti tomu náklady na reklamní portály leží převážně na samotném prodávajícím. To zahrnuje reklamu, zodpovězení otázek různých zúčastněných stran prostřednictvím e-mailu nebo telefonu, fyzické vyjednávání na místě a předání.
Mezinárodní dosah kupujících
Všechny tři kategorie mají mezinárodní dosah kupujících. Stále však existuje významný rozdíl. Zatímco aukce a reklamní portály často nabízejí popis stavu vozidel pouze v jednom jazyce (např. němčině), truckoo jako transakční platforma překládá každou nabídku alespoň do 16 jazyků. Jazykovou bariéru lze proto překonat a mezinárodní kupující, kteří například neumí německy, nejsou vyloučeni z vyjednávání.
Náklady pro prodejce
Transakční platformy, jako je truckoo, jsou jedinou kategorií, která nabízí prodejcům jejich infrastrukturu jako prodejní kanál zdarma. Aukce obvykle účtují aukční poplatek za účast a reklamní portály také účtují pouze za zveřejňování vozidel. V závislosti na počtu vozidel, která mají být prodána, by prodejci měli zahrnout náklady do svého rozhodovacího procesu.
Bezpečné zpracování a platba
Aukce a transakční platformy, jako je truckoo, nabízejí prodejcům bezpečný a zaručený prodejní proces, když je nabídka přijata. Většina aukcí nabízí zpracovatelské a platební služby. truckoo také zaručuje celý proces prodeje a rychlou platbu při předání vozidla. V případě zájmu mohou prodejci z truckoo dokonce objednat službu odhlášení vozidla nebo upgradovat OBU. Na reklamních portálech jsou nabídky kupujících někdy velmi nezávazné. Údajně bezpečná nabídka, například 30 000 EUR netto po telefonu, je po vyzvednutí znovu sjednána. Jako prodejce si také nemůžete být stoprocentně jisti, že vozidlo bude skutečně zakoupeno a vyzvednuto v moderním prostředí. Riziko leží na prodávajícím.

Kontrolní seznam pro výběr dodavatele při nákupu nákladního automobilu:

Z pohledu kupujícího, který chce v nejlepším případě nakupovat kontrolovaná užitková vozidla včetně balíčku služeb bez námahy, nabízejí aukce, reklamní portály a transakční platformy také určité výhody a nevýhody, které jsou podrobněji analyzovány na základě 3 kritérií.

Poskytovatel vozidel
Zatímco transakční platformy, jako je truckoo, se zaměřují pouze na vozidla od společností, aukce a reklamní portály nabízejí prodejní i firemní vozidla. Například Mobile.de a Truckscout se zaměřují na vozidla, která jsou v současné době vlastněna prodejci nákladních vozidel.
Spolehlivost a úroveň podrobností zobrazených údajů o vozidle
V aukcích je spolehlivost údajů o vozidle zajištěna samotnými aukcemi nebo pověřenými odborníky. Popis stavu je však někdy tak obecný, že pro kupující je obtížné rozhodovat o nákupu na základě poskytnutých údajů. Samotné aukční platformy často doporučují další návštěvu vozidel na místě. Reklamní portály ponechávají popis stavu samotným prodejcům. V souladu s tím sami prodejci rozhodují o míře pravdivosti a úrovni podrobností reklam na vozidla. Kupujícím se proto vždy doporučuje, aby provedli časově náročnou a nákladnou fyzickou kontrolu na místě. Zajištění správného popisu stavu je součástí obchodního modelu transakčních platforem, jako je truckoo. Všechna vozidla nabízená na truckoo procházejí standardizovaným procesem kontroly, který provádí pouze partnerské dílny truckoo. Údaje o vozidle, včetně seznamu reklamací, jsou uvedeny v nabídce 1:1. Na základě poskytnutých údajů mohou kupující rozhodnout o nákupu.
Snadná integrace do každodenního života
Jako kupující je proces nákupu prostřednictvím aukcí a reklamních portálů obtížné sladit s každodenním životem podnikatele nebo maloobchodníka. Přestože se vyhledávání vozidel provádí digitálně, reklamní portály, jako je mobile.de, nenabízejí funkci vyhledávání specifickou pro nákladní automobil. Pro podnikatele, který hledá chladicí box, je obtížné omezit vyhledávání pouze na relevantní nabídky. Funkce filtru, například podle délky pouzdra 6 metrů, není možná. Kromě toho se vždy doporučuje fyzická kontrola na místě jak pro aukce, tak pro reklamní portály. Naproti tomu transakční platformy, jako je truckoo, se zaměřují na co nejjednodušší nákup. Od vyhledávání, nabízení nabídek a vyjednávání s prodejcem až po nákup, vše probíhá online prostřednictvím platformy, na kterou lze samozřejmě dosáhnout také prostřednictvím mobilního telefonu. Automatizovaná oznámení podporují proces nákupu. Kupující mohou jednat s prodejci kdykoli na cestách. Nabídky jsou vždy pouhým stisknutím tlačítka. Pokud je nákup úspěšný, kupující si mohou dokonce objednat další služby logistiky a manipulace s dokumenty.

‍