Avantages et inconvénients des ventes aux enchères, des portails publicitaires et des plateformes transactionnelles lors de la vente et de l'achat de véhicules utilitaires

Outre le revendeur de camions situé à proximité, la plupart des propriétaires de camions d'occasion ne pensent qu'à mobile de. Cependant, les possibilités de faire de la publicité pour les camions d'occasion en ligne et gratuitement se sont accrues. Voici une brève description des trois options pour vendre le camion en ligne.

Vue d'ensemble des portails publicitaires tels que mobile de

La catégorie la plus connue pour l'achat et la vente de véhicules est celle des portails publicitaires. En Allemagne, il existe, entre autres, les petites annonces mobile.de, truckscout24 et eBay. En principe, toute personne souhaitant vendre son camion peut faire de la publicité ici. Les portails publicitaires se concentrent uniquement sur la publicité. Cela signifie que le véhicule est annoncé avec des images et du texte, mais que la vente a lieu hors ligne. Tout le monde est au courant des nombreuses demandes de renseignements par e-mail et par téléphone ou même lors de réunions physiques. Le nombre et la variété des publicités pour les camions sont énormes. Fourgons pour charges lourdes, remorques et remorques. Les véhicules accidentés font également partie de la gamme. Cependant, la plupart des portails, tels que mobile.de, se concentrent sur le segment automobile. Les nombreuses variantes ne sont pas présentées ici (par exemple, l'isolation thermique pour les camions à benne basculante), ce qui signifie une recherche approfondie pour les acheteurs et beaucoup ne s'en soucient pas.

Aperçu des ventes aux enchères de camions comme Troostwijk

Une autre façon d'acheter et de vendre des véhicules utilitaires est la vente aux enchères en ligne. Dans la plupart des cas, toutefois, seuls les détaillants peuvent s'inscrire ici en tant qu'acheteurs. Les concessionnaires doivent examiner les véhicules sur place avant de placer une offre. Parce que la règle est la suivante : acheté tel quel. Un retour ultérieur des véhicules ou du goodwill est exclu. Et cela se reflète également dans des enchères plus prudentes. Il n'est généralement possible d'acheter que lors des ventes aux enchères à la date de clôture ou par l'intermédiaire d'un agent d'enchères. Parmi les sites d'enchères les plus connus, citons Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo et Customs Auction. Ici aussi, les plus grandes plateformes d'enchères se concentrent principalement sur les offres de voitures. La variété des véhicules utilitaires est en partie limitée à certains types de véhicules, tels que les fourgonnettes.

Aperçu des plateformes de vente de camions telles que Truckoo

La dernière catégorie concerne les plateformes de vente en ligne. C'est là que toutes les ventes, qu'il s'agisse de la publicité, de l'évaluation, de la vente ou du traitement, ont lieu en ligne. Aucune négociation par e-mail ou téléphone n'est requise ; l'ensemble de la négociation pour les deux parties, vendeur et acheteur, est entièrement numérique. Le fournisseur de la plateforme fait également office de personne contractuelle et de contact pour les deux parties. truckoo est la seule plateforme transactionnelle au niveau international pour l'achat et la vente de camions. En tant que propriétaire de camion, vous pouvez démarrer le processus de vente numérique de vos véhicules directement sur truckoo.com. En tant que revendeur ou atelier agréé, vous pouvez acheter des camions sur truckoo.com et bénéficier d'autres services, tels que l'organisation de la logistique et la gestion des documents.
Si vous voulez acheter une voiture, Truckoo n'est pas le bon endroit. L'accent est mis sur le secteur des véhicules utilitaires. Des fourgonnettes aux charges lourdes, en passant par les remorques et les remorques, tous les types de véhicules, y compris les véhicules endommagés, peuvent être trouvés.

Liste de contrôle pour la vente de camions :

Outre un « prix de vente approprié », un entrepreneur qui souhaite vendre son véhicule utilitaire souhaite au mieux ne pas faire d'efforts et bénéficier d'un paiement et d'un traitement sécurisés. La mesure dans laquelle les enchères, les portails publicitaires et les plateformes transactionnelles répondent à ces exigences est analysée plus en détail à l'aide de 5 critères.

Influence sur le prix de vente :
Les entrepreneurs ont la plus grande influence sur les portails publicitaires et les plateformes transactionnelles. Avec les portails publicitaires, la négociation se déroule physiquement en personne ou par téléphone. L'entrepreneur peut donc décider lui-même du prix proposé qu'il accepte. Avec les plateformes transactionnelles, telles que Truckoo, la négociation physique est intégrée au monde numérique. Ici aussi, le vendeur est aux commandes et peut accepter le prix proposé ou non, simplement numériquement en appuyant sur un bouton. En revanche, l'impact sur le prix de vente final aux enchères est plus limité. Si le prix de départ est dépassé, les enchérisseurs décident finalement du prix de vente final.
Facile à intégrer dans la vie quotidienne
Les plateformes transactionnelles, telles que Truckoo, obtiennent les meilleurs résultats en ce qui concerne la question de « l'intégrabilité dans la vie quotidienne ». Le processus de vente commence par une brève inspection du véhicule, idéalement dans le cadre d'une commande de service, dans l'atelier de réparation de camions habituel situé à proximité. Truckoo fera la publicité et la promotion du véhicule à l'échelle internationale. Les vendeurs n'engagent qu'une seule négociation par véhicule, mais bénéficient d'un large groupe international d'acheteurs dont les offres (toujours uniquement l'offre la plus élevée) sont automatiquement transmises au vendeur par notification. Les vendeurs peuvent ensuite vendre leurs véhicules utilitaires où qu'ils se trouvent ou faire une contre-offre à tout moment, en appuyant simplement sur un bouton. En revanche, les coûts des portails publicitaires sont largement supportés par le vendeur lui-même. Cela inclut la publicité, la réponse aux questions de différentes parties intéressées par e-mail ou par téléphone, la négociation physique sur place et la remise.
Portée internationale des acheteurs
Les trois catégories ont une portée internationale d'acheteurs. Cependant, il existe toujours une différence significative. Alors que les portails d'enchères et de publicité ne proposent souvent que la description du statut des véhicules dans une seule langue (par exemple l'allemand), truckoo, en tant que plateforme transactionnelle, traduit chaque offre dans au moins 16 langues. La barrière de la langue peut donc être surmontée et les acheteurs internationaux qui ne parlent pas allemand, par exemple, ne sont pas exclus de la négociation.
Coûts pour les vendeurs
Les plateformes transactionnelles, telles que truckoo, sont la seule catégorie qui propose gratuitement aux vendeurs leur infrastructure en tant que canal de vente. Les ventes aux enchères facturent généralement des frais de participation, et les portails publicitaires ne facturent également que l'affichage de véhicules. En fonction du nombre de véhicules à vendre, les vendeurs devraient inclure les coûts dans leur processus de décision.
Traitement et paiement sécurisés
Les ventes aux enchères et les plateformes transactionnelles, telles que Truckoo, offrent aux vendeurs un processus de vente sécurisé et garanti lorsque l'offre est acceptée. La plupart des ventes aux enchères proposent des services de traitement et de paiement. Truckoo garantit également l'ensemble du processus de vente et un paiement rapide lors de la remise du véhicule. Si vous êtes intéressés, les vendeurs de Truckoo peuvent même commander le service de désenregistrement des véhicules ou améliorer l'OBU. Sur les portails publicitaires, les offres des acheteurs sont parfois très peu contraignantes. L'offre prétendument sécurisée de 30 000€ nets par téléphone, par exemple, est à nouveau négociée à la baisse lors de l'encaissement. En tant que vendeur, vous ne pouvez pas non plus être sûr à 100 % que le véhicule sera effectivement acheté et récupéré dans un cadre contemporain. Le risque incombe au vendeur.

Liste de contrôle pour choisir le fournisseur lors de l'achat d'un camion :

Du point de vue d'un acheteur qui souhaite au mieux acheter des véhicules utilitaires inspectés, y compris un ensemble de services, sans effort, les ventes aux enchères, les portails publicitaires et les plateformes transactionnelles présentent également certains avantages et inconvénients, qui sont analysés plus en détail sur la base de 3 critères.

fournisseur de véhicules
Alors que les plateformes transactionnelles, telles que Truckoo, se concentrent uniquement sur les véhicules des entreprises, les portails de ventes aux enchères et de publicité proposent à la fois des véhicules destinés aux concessionnaires et aux véhicules de société. Mobile.de et Truckscout, par exemple, se concentrent sur les véhicules qui appartiennent actuellement à des concessionnaires de camions.
Fiabilité et niveau de détail des données affichées sur le véhicule
Lors des ventes aux enchères, la fiabilité des données relatives aux véhicules est garantie par les enchères elles-mêmes ou par des experts mandatés. Cependant, la description de l'état est parfois si générale que les acheteurs ont du mal à prendre des décisions d'achat sur la base des données fournies. Les plateformes de vente aux enchères elles-mêmes recommandent souvent une visite supplémentaire des véhicules sur place. Les portails publicitaires laissent la description du statut aux vendeurs eux-mêmes. En conséquence, les vendeurs décident eux-mêmes du degré de véracité et du niveau de détail des publicités sur les véhicules. Il est donc toujours recommandé aux acheteurs de procéder à l'inspection physique sur place, qui prend du temps et coûte cher. Garantir la bonne description du statut fait partie du modèle commercial des plateformes transactionnelles telles que Truckoo. Tous les véhicules proposés sur Truckoo sont soumis à un processus d'inspection standardisé, qui n'est effectué que par les ateliers partenaires de Truckoo. Les données du véhicule, y compris la liste des sinistres, sont présentées 1:1 dans l'offre. Sur la base des données fournies, les acheteurs peuvent prendre une décision d'achat.
Facile à intégrer dans la vie quotidienne
En tant qu'acheteur, le processus d'achat via les ventes aux enchères et les portails publicitaires est difficile à concilier avec la vie quotidienne d'un entrepreneur ou d'un détaillant. Bien que la recherche de véhicules soit effectuée numériquement, les portails publicitaires tels que mobile.de ne proposent pas de fonction de recherche spécifique aux camions. Un entrepreneur à la recherche d'une boîte réfrigérée a du mal à limiter la recherche aux seules offres pertinentes. La fonction de filtrage, par exemple par boîtier d'une longueur de 6 mètres, n'est pas possible. En outre, une inspection physique sur place est toujours recommandée, tant pour les ventes aux enchères que pour les portails publicitaires. En revanche, les plateformes transactionnelles, telles que Truckoo, visent à rendre l'achat aussi simple que possible. Qu'il s'agisse de rechercher, d'enchérir, de négocier avec le vendeur ou d'acheter, tout se passe en ligne via une plateforme accessible bien entendu également par téléphone portable. Les notifications automatisées facilitent le processus d'achat. Les acheteurs peuvent négocier avec les vendeurs à tout moment lors de leurs déplacements. Il suffit d'appuyer sur un bouton pour enchérir. Si l'achat est réussi, les acheteurs peuvent même commander des services supplémentaires de logistique et de traitement des documents.

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