Avantajele și dezavantajele licitațiilor, portalurilor publicitare și platformelor tranzacționale la vânzarea și cumpărarea de vehicule comerciale

În plus față de dealerul de achiziții de camioane din apropiere, majoritatea proprietarilor de camioane second-hand se gândesc doar la mobile de. Cu toate acestea, oportunitățile de a face publicitate camioanelor uzate online și gratuit au crescut. Iată o scurtă descriere a celor trei opțiuni pentru vânzarea camionului online.

Prezentare generală a portalurilor publicitare, cum ar fi mobile de

Cea mai cunoscută categorie pentru cumpărarea și vânzarea de vehicule este portalurile publicitare. În Germania, există, printre altele, anunțurile mobile.de, truckscout24 și eBay. În principiu, oricine dorește să-și vândă camionul poate face publicitate aici. Portalurile publicitare se concentrează exclusiv pe publicitate. Aceasta înseamnă că vehiculul este anunțat cu imagini și text, dar vânzarea are loc offline. Toată lumea este familiarizată cu numeroasele întrebări prin e-mail și telefon sau chiar întâlniri fizice. Numărul și varietatea reclamelor pentru camioane sunt uriașe. Furgonete pentru încărcături grele, remorci și remorci. Vehiculele de accidente fac, de asemenea, parte din gamă. Cu toate acestea, majoritatea portalurilor, cum ar fi mobile.de, se concentrează pe segmentul auto. Numeroasele variante nu sunt prezentate aici (de exemplu, izolarea termică pentru camioane basculante) - aceasta înseamnă o căutare extinsă pentru cumpărători și mulți nu se deranjează.

Prezentare generală a licitațiilor de camioane precum Troostwijk

O altă modalitate de a cumpăra și vinde vehicule comerciale este licitația online. În majoritatea cazurilor, însă, numai comercianții cu amănuntul se pot înregistra aici ca cumpărători. Dealerii trebuie să se uite la vehiculele de la fața locului înainte de a plasa o ofertă. Pentru că regula este: cumpărat așa cum se vede. Returnarea ulterioară a vehiculelor sau a fondului comercial este exclusă. Și acest lucru se reflectă și în licitarea mai atentă. De obicei, este posibil să cumpărați numai la licitații la data închiderii sau prin intermediul agentului de licitare. Unele dintre cele mai cunoscute site-uri de licitații includ Autobid, BCA, Troostwijk, Equippo și Vamal Auction. Și aici, cele mai mari platforme de licitație se concentrează în primul rând pe ofertele de mașini. Varietatea vehiculelor comerciale este parțial limitată la anumite tipuri de vehicule, cum ar fi camionetele.

Prezentare generală a platformelor de vânzare a camioanelor, cum ar fi truckoo

Cea mai recentă categorie este platformele de vânzări online. Aici toate vânzările, de la publicitate, evaluare, evaluare și vânzare până la procesare, au loc online. Nu este necesară negocierea prin e-mail sau telefon; întreaga negociere pentru ambele părți, vânzător și cumpărător este complet digitală. Furnizorul platformei servește, de asemenea, ca persoană contractuală și de contact pentru ambele părți. truckoo este singura platformă tranzacțională la nivel internațional pentru cumpărarea și vânzarea camioanelor. În calitate de proprietar de camioane, puteți începe procesul de vânzare digitală a vehiculelor dvs. direct pe truckoo.com. În calitate de dealer înregistrat sau atelier înregistrat, puteți cumpăra camioane de pe truckoo.com și puteți beneficia de alte servicii, cum ar fi organizarea logisticii și manipularea documentelor.
Dacă doriți să cumpărați o mașină, Truckoo este locul greșit. Accentul este pus pe sectorul vehiculelor comerciale. De la camionete la încărcături grele, remorci și remorci, pot fi găsite toate tipurile de vehicule, inclusiv vehiculele deteriorate.

Lista de verificare pentru vânzarea camioanelor:

Pe lângă un „preț de vânzare adecvat”, un antreprenor care dorește să-și vândă vehiculul comercial nu dorește în cel mai bun caz niciun efort și plată și procesare sigure. Măsura în care licitațiile, portalurile publicitare și platformele tranzacționale îndeplinesc aceste cerințe este analizată mai detaliat folosind 5 criterii.

Influența asupra prețului de vânzare:
Antreprenorii au cea mai mare influență asupra portalurilor publicitare și platformelor tranzacționale. Cu portalurile publicitare, negocierea are loc fizic personal sau prin telefon. Prin urmare, antreprenorul poate decide singur cu ce preț oferit este de acord. Cu platforme tranzacționale, cum ar fi truckoo, negocierea fizică este adusă în lumea digitală. Și aici, vânzătorul se află pe „scaunul șoferului” și poate fi de acord cu prețul oferit sau nu - doar digital la apăsarea unui buton. Pe de altă parte, impactul asupra prețului final de vânzare la licitații este mai limitat. Dacă prețul de pornire este depășit, ofertanții decid în cele din urmă prețul final de vânzare.
Ușor de integrat în viața de zi cu zi
Platformele tranzacționale, cum ar fi truckoo, înregistrează cel mai bun scor atunci când vine vorba de problema „integrabilității în viața de zi cu zi”. Procesul de vânzare începe cu o scurtă inspecție a vehiculului, ideal ca parte a unei comenzi de service, la atelierul familiar de reparații pentru camioane din apropiere. Truckoo va face publicitate și va promova vehiculul la nivel internațional. Vânzătorii intră în doar 1 negociere pe vehicul, dar beneficiază de un grup internațional mare de cumpărători ale căror oferte (întotdeauna doar cea mai mare ofertă) sunt transmise automat vânzătorului prin notificare. Vânzătorii își pot vinde vehiculele comerciale din mers sau pot face o contraofertă în orice moment - prin apăsarea unui buton. În schimb, costurile portalurilor publicitare revin în mare măsură vânzătorului însuși. Aceasta include publicitatea, răspunsul la întrebări de la o varietate de părți interesate diferite prin e-mail sau telefon, negocierea fizică la fața locului și predarea.
Acoperirea internațională a cumpărătorilor
Toate cele trei categorii au o acoperire internațională a cumpărătorilor. Cu toate acestea, există încă o diferență semnificativă. În timp ce licitațiile și portalurile publicitare oferă adesea descrierea stării vehiculelor într-o singură limbă (de exemplu, germană), truckoo, ca platformă tranzacțională, traduce fiecare ofertă în cel puțin 16 limbi. Prin urmare, bariera lingvistică poate fi depășită, iar cumpărătorii internaționali care nu pot vorbi limba germană, de exemplu, nu sunt excluși din negociere.
Costuri pentru vânzători
Platformele tranzacționale, cum ar fi truckoo, sunt singura categorie care oferă vânzătorilor infrastructura lor ca canal de vânzare gratuit. Licitațiile percep de obicei o taxă de licitație pentru participare, iar portalurile publicitare percep, de asemenea, doar pentru postarea vehiculelor. În funcție de numărul de vehicule care urmează să fie vândute, vânzătorii ar trebui să includă costurile în procesul lor de luare a deciziilor.
Procesare și plată sigure
Licitațiile și platformele tranzacționale, cum ar fi truckoo, oferă vânzătorilor un proces de vânzare sigur și garantat atunci când oferta este acceptată. Majoritatea licitațiilor oferă servicii de procesare și plată. truckoo garantează, de asemenea, întregul proces de vânzare și plata rapidă la predarea vehiculului. Dacă sunt interesați, vânzătorii de la truckoo pot chiar să comande serviciul de anulare a vehiculului sau să actualizeze OBU. Pe portalurile publicitare, ofertele cumpărătorilor sunt uneori foarte neobligatorii. Oferta presupusă sigură de, de exemplu, 30.000 de euro net prin telefon este negociată din nou la colectare. În calitate de vânzător, nu puteți fi 100% sigur că vehiculul va fi cumpărat și preluat într-un cadru contemporan. Riscul revine vânzătorului.

Lista de verificare pentru alegerea furnizorului la cumpărarea unui camion:

Din perspectiva unui cumpărător care, în cel mai bun caz, dorește să cumpere vehicule comerciale inspectate, inclusiv un pachet de servicii, fără efort, licitațiile, portalurile publicitare și platformele tranzacționale oferă și anumite avantaje și dezavantaje, care sunt analizate mai detaliat pe baza a 3 criterii.

furnizor de vehicule
În timp ce platformele tranzacționale, cum ar fi truckoo, se concentrează numai pe vehiculele de la companii, licitațiile și portalurile publicitare oferă atât vehicule de dealer, cât și de companie. Mobile.de și Truckscout, de exemplu, se concentrează pe vehiculele care sunt deținute în prezent de dealerii de camioane.
Fiabilitatea și nivelul de detaliu al datelor afișate ale vehiculului
În cadrul licitațiilor, fiabilitatea datelor vehiculului este asigurată de licitațiile în sine sau de experții comandați. Cu toate acestea, descrierea condiției este uneori atât de generală încât cumpărătorilor le este dificil să ia decizii de cumpărare pe baza datelor furnizate. Platformele de licitație în sine recomandă adesea o vizită suplimentară la vehiculele de pe site. Portalurile publicitare lasă descrierea stării vânzătorilor înșiși. În consecință, vânzătorii înșiși decid asupra gradului de adevăr și a nivelului de detaliu al reclamelor vehiculelor. Prin urmare, cumpărătorilor li se recomandă întotdeauna să preia inspecția fizică consumatoare de timp și costisitoare la fața locului. Asigurarea descrierii corecte a stării face parte din modelul de afaceri al platformelor tranzacționale, cum ar fi truckoo. Toate vehiculele oferite pe truckoo trec printr-un proces de inspecție standardizat, care este efectuat numai de atelierele partenere truckoo. Datele despre vehicul, inclusiv lista de revendicări, sunt prezentate 1:1 în ofertă. Pe baza datelor furnizate, cumpărătorii pot lua o decizie de cumpărare.
Ușor de integrat în viața de zi cu zi
În calitate de cumpărător, procesul de cumpărare prin licitații și portaluri publicitare este dificil de reconciliat cu viața de zi cu zi a unui antreprenor sau comerciant cu amănuntul. Deși căutarea vehiculelor se realizează digital, portalurile publicitare precum mobile.de nu oferă funcția de căutare specifică camioanelor. Un antreprenor care caută o cutie frigorifică consideră că este dificil să limiteze căutarea doar la oferte relevante. Funcția de filtrare, de exemplu în funcție de lungimea carcasei de 6 metri, nu este posibilă. În plus, inspecția fizică la fața locului este întotdeauna recomandată atât pentru licitații, cât și pentru portalurile publicitare. În schimb, platformele tranzacționale, cum ar fi truckoo, se concentrează pe a face achiziția cât mai ușoară posibil. De la căutare, licitare și negociere cu vânzătorul până la cumpărare, totul are loc online printr-o platformă la care, desigur, se poate ajunge și prin telefonul mobil. Notificările automate susțin procesul de cumpărare. Cumpărătorii pot negocia cu vânzătorii în orice moment în timp ce sunt în mișcare. Licitarea este întotdeauna la doar o apăsare a unui buton distanță. Dacă achiziția are succes, cumpărătorii pot comanda chiar și servicii suplimentare de logistică și manipulare a documentelor.

‍