مزايا وعيوب المزادات والبوابات الإعلانية ومنصات المعاملات عند بيع وشراء المركبات التجارية

بالإضافة إلى تاجر شراء الشاحنات القريب، فإن معظم مالكي الشاحنات المستعملة يفكرون فقط في mobile de. ومع ذلك، زادت فرص الإعلان عن الشاحنات المستعملة عبر الإنترنت مجانًا. فيما يلي وصف موجز للخيارات الثلاثة لبيع الشاحنة عبر الإنترنت.

نظرة عامة على البوابات الإعلانية مثل mobile de

الفئة الأكثر شهرة لشراء وبيع السيارات هي البوابات الإعلانية. في ألمانيا، هناك، من بين أمور أخرى، إعلانات مبوبة على mobile.de و truckscout24 و eBay. من حيث المبدأ، يمكن لأي شخص يريد بيع شاحنته الإعلان هنا. تركز بوابات الإعلانات فقط على الإعلانات. هذا يعني أنه يتم الإعلان عن السيارة بالصور والنصوص، ولكن البيع يتم دون اتصال بالإنترنت. الجميع على دراية بالعديد من الاستفسارات عبر البريد الإلكتروني والهاتف أو حتى الاجتماعات المادية. عدد وتنوع إعلانات الشاحنات ضخم. عربات نقل للأحمال الثقيلة والمقطورات والمقطورات. تعتبر مركبات الحوادث أيضًا جزءًا من النطاق. ومع ذلك، تركز معظم البوابات، مثل mobile.de، على قطاع السيارات. لا يتم عرض المتغيرات العديدة هنا (مثل العزل الحراري لشاحنات التفريغ) - وهذا يعني البحث المكثف عن المشترين والكثير منهم لا يهتمون.

نظرة عامة على مزادات الشاحنات مثل Troostwijk

هناك طريقة أخرى لشراء وبيع المركبات التجارية وهي المزاد عبر الإنترنت. ومع ذلك، في معظم الحالات، يمكن لتجار التجزئة فقط التسجيل هنا كمشترين. يجب على التجار إلقاء نظرة على المركبات الموجودة في الموقع قبل تقديم العطاء. لأن القاعدة هي: تم شراؤها كما رأينا. يتم استبعاد الإرجاع اللاحق للمركبات أو الشهرة. وينعكس ذلك أيضًا في العطاءات الأكثر حرصًا. عادة ما يكون من الممكن الشراء فقط في المزادات في تاريخ الإغلاق أو عبر وكيل المزايدة. بعض مواقع المزادات المعروفة تشمل Autobid و BCA و Troostwijk و Equippo ومزاد الجمارك. هنا أيضًا، تركز أكبر منصات المزادات بشكل أساسي على عروض السيارات. يقتصر تنوع المركبات التجارية جزئيًا على أنواع معينة من المركبات، مثل الشاحنات الصغيرة.

نظرة عامة على منصات مبيعات الشاحنات مثل truckoo

أحدث فئة هي منصات المبيعات عبر الإنترنت. هذا هو المكان الذي تتم فيه جميع المبيعات، من الإعلان والتقييم والتقييم والبيع إلى المعالجة، عبر الإنترنت. لا يلزم التفاوض عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف؛ التفاوض الكامل لكلا الطرفين والبائع والمشتري رقمي بالكامل. يعمل مزود المنصة أيضًا كشخص تعاقدي وشخص اتصال لكلا الطرفين. truckoo هي منصة المعاملات الوحيدة على المستوى الدولي لشراء وبيع الشاحنات. بصفتك مالكًا للشاحنة، يمكنك بدء عملية المبيعات الرقمية لمركباتك مباشرةً على truckoo.com. بصفتك تاجرًا مسجلاً أو ورشة عمل مسجلة، يمكنك شراء الشاحنات على truckoo.com والاستفادة من الخدمات الأخرى، مثل تنظيم الخدمات اللوجستية ومعالجة المستندات.
إذا كنت ترغب في شراء سيارة، فإن Truckoo هو المكان الخطأ. ينصب التركيز على قطاع المركبات التجارية. من الشاحنات الصغيرة إلى الأحمال الثقيلة والمقطورات والمقطورات، يمكن العثور على كل نوع من المركبات، بما في ذلك المركبات التالفة.

قائمة مرجعية لبيع الشاحنات:

بالإضافة إلى «سعر البيع المناسب»، فإن رائد الأعمال الذي يرغب في بيع سيارته التجارية لا يريد في أحسن الأحوال بذل أي جهد ودفع ومعالجة آمنة. يتم تحليل مدى تلبية المزادات والبوابات الإعلانية ومنصات المعاملات لهذه المتطلبات بمزيد من التفصيل باستخدام 5 معايير.

التأثير على سعر البيع:
يتمتع رواد الأعمال بأكبر تأثير على بوابات الإعلانات ومنصات المعاملات. مع البوابات الإعلانية، تتم المفاوضات فعليًا شخصيًا أو عبر الهاتف. لذلك يمكن لرائد الأعمال أن يقرر بنفسه السعر المعروض الذي يوافق عليه. مع منصات المعاملات، مثل truckoo، يتم إدخال التفاوض المادي إلى العالم الرقمي. هنا أيضًا، يكون البائع في «مقعد السائق» ويمكنه الموافقة على السعر المعروض أم لا - فقط رقميًا بضغطة زر. من ناحية أخرى، فإن التأثير على سعر البيع النهائي في المزادات محدود للغاية. إذا تم تجاوز سعر البداية، يقرر مقدمو العطاءات أخيرًا سعر البيع النهائي.
سهولة الاندماج في الحياة اليومية
تحقق منصات المعاملات، مثل truckoo، أفضل النتائج عندما يتعلق الأمر بمسألة «التكامل في الحياة اليومية». تبدأ عملية البيع بفحص موجز للمركبة، بشكل مثالي كجزء من طلب الخدمة، في ورشة إصلاح الشاحنات المألوفة القريبة. ستقوم Truckoo بالإعلان عن السيارة والترويج لها دوليًا. يدخل البائعون في عملية تفاوض واحدة فقط لكل مركبة، لكنهم يستفيدون من مجموعة دولية كبيرة من المشترين الذين يتم إرسال عروضهم (دائمًا أعلى عرض فقط) تلقائيًا إلى البائع عن طريق الإخطار. يمكن للبائعين بعد ذلك بيع مركباتهم التجارية أثناء التنقل أو تقديم عرض مضاد في أي وقت - بضغطة زر. في المقابل، تقع تكاليف البوابات الإعلانية إلى حد كبير على البائع نفسه. ويشمل ذلك الإعلان والإجابة على الأسئلة من مجموعة متنوعة من الأطراف المهتمة المختلفة عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف والتفاوض الفعلي في الموقع والتسليم.
الوصول الدولي للمشترين
تتمتع جميع الفئات الثلاث بوصول دولي للمشترين. ومع ذلك، لا يزال هناك فرق كبير. في حين أن المزادات والبوابات الإعلانية غالبًا ما تقدم فقط وصف حالة المركبات بلغة واحدة (مثل الألمانية)، فإن truckoo، كمنصة للمعاملات، تترجم كل عرض إلى 16 لغة على الأقل. لذلك يمكن التغلب على حاجز اللغة ولا يتم استبعاد المشترين الدوليين الذين لا يستطيعون التحدث باللغة الألمانية، على سبيل المثال، من المفاوضات.
تكاليف البائعين
منصات المعاملات، مثل truckoo، هي الفئة الوحيدة التي تقدم للبائعين بنيتهم التحتية كقناة مبيعات مجانًا. عادةً ما تفرض المزادات رسوم مزاد على المشاركة، كما تتقاضى البوابات الإعلانية رسومًا مقابل نشر المركبات فقط. اعتمادًا على عدد المركبات التي سيتم بيعها، يجب على البائعين تضمين التكاليف في عملية صنع القرار.
المعالجة الآمنة والدفع
توفر المزادات ومنصات المعاملات، مثل truckoo، للبائعين عملية بيع آمنة ومضمونة عند قبول العرض. تقدم معظم المزادات خدمات المعالجة والدفع. تضمن truckoo أيضًا عملية البيع بأكملها والدفع السريع عند تسليم السيارة. إذا كنت مهتمًا، يمكن للبائعين من truckoo طلب خدمة إلغاء تسجيل السيارة أو ترقية OBU. على بوابات الإعلانات، تكون عروض المشترين في بعض الأحيان غير ملزمة للغاية. على سبيل المثال، يتم التفاوض على العرض الآمن المفترض بقيمة 30,000 يورو عبر الهاتف مرة أخرى عند التحصيل. بصفتك بائعًا، لا يمكنك أيضًا التأكد بنسبة 100٪ من أنه سيتم شراء السيارة واستلامها بالفعل في بيئة معاصرة. الخطر يقع على عاتق البائع.

قائمة مرجعية لاختيار المورد عند شراء شاحنة:

من وجهة نظر المشتري الذي يريد، في أحسن الأحوال، شراء المركبات التجارية التي تم فحصها، بما في ذلك حزمة الخدمة، دون جهد، تقدم المزادات وبوابات الإعلانات ومنصات المعاملات أيضًا مزايا وعيوب معينة، والتي يتم تحليلها بمزيد من التفصيل على أساس 3 معايير.

مزود السيارة
في حين أن منصات المعاملات، مثل truckoo، تركز فقط على المركبات من الشركات، فإن المزادات والبوابات الإعلانية تقدم سيارات الوكلاء والشركات على حد سواء. تركز Mobile.de و Truckscout، على سبيل المثال، على المركبات المملوكة حاليًا لتجار الشاحنات.
الموثوقية ومستوى التفاصيل لبيانات السيارة المعروضة
في المزادات، يتم ضمان موثوقية بيانات السيارة من خلال المزادات نفسها أو الخبراء المفوضين. ومع ذلك، يكون وصف الحالة في بعض الأحيان عامًا جدًا بحيث يجد المشترون صعوبة في اتخاذ قرارات الشراء بناءً على البيانات المقدمة. غالبًا ما توصي منصات المزاد نفسها بزيارة إضافية للمركبات الموجودة في الموقع. تترك بوابات الإعلانات وصف الحالة للبائعين أنفسهم. وفقًا لذلك، يقرر البائعون أنفسهم درجة الحقيقة ومستوى التفاصيل الخاصة بإعلانات المركبات. لذلك يُنصح المشترون دائمًا بإجراء الفحص المادي المكلف والمستهلك للوقت في الموقع. يعد ضمان وصف الحالة الصحيح جزءًا من نموذج الأعمال لمنصات المعاملات مثل truckoo. تخضع جميع المركبات المعروضة على truckoo لعملية فحص موحدة، والتي يتم تنفيذها فقط من خلال ورش عمل شركاء truckoo. يتم تقديم بيانات السيارة، بما في ذلك قائمة المطالبات، بنسبة 1:1 في العرض. استنادًا إلى البيانات المقدمة، يمكن للمشترين اتخاذ قرار الشراء.
سهولة الاندماج في الحياة اليومية
بصفتك مشترًا، يصعب التوفيق بين عملية الشراء عبر المزادات والبوابات الإعلانية والحياة اليومية لرائد الأعمال أو بائع التجزئة. على الرغم من أن البحث عن المركبات يتم رقميًا، إلا أن البوابات الإعلانية مثل mobile.de لا تقدم وظيفة البحث الخاصة بالشاحنة. يجد رائد الأعمال الذي يبحث عن صندوق مبرد صعوبة في قصر البحث على العروض ذات الصلة فقط. وظيفة التصفية، على سبيل المثال بطول العلبة 6 أمتار، غير ممكنة. بالإضافة إلى ذلك، يوصى دائمًا بالتفتيش المادي في الموقع لكل من المزادات والبوابات الإعلانية. في المقابل، تركز منصات المعاملات، مثل truckoo، على جعل عملية الشراء سهلة قدر الإمكان. من البحث والمزايدة والتفاوض مع البائع إلى الشراء، يتم كل شيء عبر الإنترنت من خلال منصة يمكن بالطبع الوصول إليها أيضًا عبر الهاتف المحمول. تدعم الإشعارات الآلية عملية الشراء. يمكن للمشترين التفاوض مع البائعين في أي وقت أثناء التنقل. تقديم العطاءات دائمًا بضغطة زر واحدة. في حالة نجاح عملية الشراء، يمكن للمشترين حتى طلب خدمات لوجستية إضافية وخدمات معالجة المستندات.

‍