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Actualmente se están uniendo diferentes efectos y ejerciendo presión económica sobre el sector logístico. No todo el mundo está preparado para ello y se supone que el 10% de los transportistas con sede en Alemania tendrán que declararse en quiebra. En consecuencia, esto también plantea el desafío de vender vehículos comerciales y flotas de vehículos para la tarea de vender vehículos comerciales y flotas de vehículos. En este artículo, puede averiguar qué es lo que debe tenerse en cuenta y qué proveedores brindan asistencia aquí.
Gabriel Böhm es director de Estrategia y Operaciones de Truckoo, la plataforma digital que está redefiniendo el comercio de vehículos comerciales en Europa. Con una pasión por la innovación y la eficiencia, da forma a la dirección estratégica e impulsa la excelencia operativa para conectar con vendedores y compradores de forma más inteligente, rápida y transparente.
Actualmente se están uniendo diferentes efectos y ejerciendo presión económica sobre el sector logístico. Tras la crisis de Corona, en la que muchas empresas han agotado sus reservas, ahora los precios del diésel son más altos, lo que significa que las empresas esperan costes adicionales del diez por ciento. Un ejemplo de cálculo: 60 camiones y casi cuatro millones de kilómetros recorridos al año representan una suma de cuatro dígitos al final de una diferencia de precio de solo un céntimo. Y con los precios actuales, esta suma es muchas veces mayor; en concreto, actualmente hay costes adicionales de repostaje de 2.000 euros por camión y mes. Lamentablemente, las empresas no están preparadas para esta situación y, según las estimaciones, el 10% de los transportistas con sede en Alemania tendrán que declararse en quiebra. Por lo tanto, esto también plantea a las personas responsables de este problema (los administradores concursales) el desafío de vender vehículos comerciales y flotas de vehículos.
Los procedimientos de insolvencia son procedimientos de ejecución exhaustivos cuyo objetivo es satisfacer a los acreedores de la mejor manera posible. Los valores no realizados no se pueden utilizar para cumplir los requisitos. Por lo tanto, el precio que debe alcanzarse debería ser realmente relevante en virtud del régimen de la insolvencia, pero no el valor. Sin embargo, el código de insolvencia apunta al valor. Entonces, ¿cómo se pueden reducir al máximo las diferencias entre el valor y el precio de compra realizado para poder satisfacer el mayor número posible de reclamaciones de los acreedores?
En vista de los costes de funcionamiento de los vehículos, la liquidación de la insolvencia a veces debe ser rápida. Estamos hablando de los costes de alquiler, pero también de las tasas de mantenimiento y seguridad. Sin embargo, al mismo tiempo, también se trata de vender los vehículos conservando al máximo su valor a fin de satisfacer las reclamaciones de los acreedores de la mejor manera posible, pero también de utilizar parte de los ingresos en caso de duda y permitir que las operaciones continúen. Hasta ahora, las plataformas de subastas solían ser la primera dirección de los administradores concursales. La versión digitalizada de la subasta de automóviles convencionales. Se anuncia en línea y, por lo general, coordina una visita física al sitio con los posibles compradores. A esto le sigue una oferta con una posible compra en la fecha límite o a través de un agente de ofertas. Otra opción es vender a través de jugadores nuevos pero ya establecidos, como truckoo. A diferencia de los portales de publicidad, estos también son transaccionales, lo que significa que las ventas también se realizan digitalmente a través de la plataforma. La especialización en el segmento de vehículos comerciales ofrece a los vendedores un mayor potencial para lograr un buen precio de venta. A diferencia de las plataformas de subastas, los vendedores pueden renegociar de forma sencilla y digital. El mero hecho de que los vehículos no se subasten tiene una influencia psicológica decisiva en los postores. No se trata solo de encontrar una ganga, sino también de lograr un precio de mercado justo como vendedor. Otros aspectos importantes se enumeran en la lista de verificación que figura a continuación.
Los administradores concursales no solo se dedican a la venta de activos de la empresa. También se necesita una gran parte para entablar conversaciones con los acreedores y el tribunal y, por ejemplo, para aclarar si es posible continuar con el negocio del deudor y cómo hacerlo. En consecuencia, hay que tener en cuenta los cinco puntos siguientes a la hora de elegir un socio o una plataforma de ventas.
Para los administradores concursales, truckoo, la primera y única plataforma transaccional para vehículos comerciales en todo el mundo, ofrece un proceso de venta más sencillo y seguro. Organizamos la venta de todo tipo de camiones: desde furgonetas hasta cargas pesadas, desde semirremolques hasta remolques. Una de las principales ventajas de truckoo frente a los portales de subastas y publicidad es que, por el contrario, tenemos un círculo cerrado de compradores. Esto significa que solo los concesionarios de camiones y los talleres de reparación de camiones que estén verificados pueden actuar como compradores. Una amplia red internacional de minoristas garantiza ventas rápidas y, al mismo tiempo, mantiene el máximo valor.
En truckoo, utilizamos nuestros servicios para apoyar la venta del patrimonio concursal con un enfoque especial en todo tipo de vehículos comerciales, incluidos los autobuses. Nuestro servicio incluye la preparación transparente y exhaustiva de las ventas concursales, específicamente la preparación de anuncios de vehículos, el registro y la asignación del material gráfico y la descripción técnica de los objetos anunciados.
Además de los puntos de contacto típicos para las denuncias, que suelen ser realizados por el vendedor, truckoo ha establecido un servicio único y gratuito para abordar la situación de forma estructurada. Una red de más de 200 talleres en Alemania y Europa, que registran los vehículos mediante una aplicación especialmente desarrollada, ayuda en este sentido. A diferencia de otros proveedores, esto nos permite prescindir de la coordinación de las visitas in situ. Describimos la condición de forma completa y transparente para los minoristas registrados con nosotros. Al mismo tiempo, asumimos la garantía al vender. De esta forma, los concesionarios pujan de forma digital y vinculante por los vehículos sin tener que hacerse una idea in situ. Si se completa la venta, el proceso para el vendedor finaliza cuando nos entregue el vehículo. Nos ocupamos de todo lo demás para el comprador: documentos de exportación, transporte, etc.
Nos especializamos en vehículos comerciales y autobuses. Desde furgonetas, camiones (grúas para camiones, transporte de vehículos, tanques, transportadores de animales, servicios municipales y carga general) hasta semirremolques, remolques o incluso autobuses. A través de truckoo, puedes vender todo tipo de vehículos comerciales, nuevos y usados. Vendemos vehículos de todas las marcas: MAN, Scania, Mercedes-Benz, DAF, IVECO, Volvo, Renault. Tampoco hacemos ninguna diferencia en lo que respecta a las marcas de carrocerías, remolques y remolques.
Como primer paso, simplemente puede ponerse en contacto con nosotros y analizaremos la naturaleza y el alcance de los activos que se venderán. En el momento que elijas, grabaremos los vehículos en uno de nuestros talleres asociados de truckoo, simplemente con la aplicación desarrollada por nosotros. Especialmente durante la operación, pero incluso si las operaciones no pueden continuar, las grabaciones también se pueden realizar en el taller principal de la empresa, pero también in situ. Los datos se nos transmiten, se anonimizan y se comprueban. A continuación, le informaremos sobre el valor del vehículo basándonos en los datos de mercado actuales de los portales de publicidad habituales y en el historial de ventas de vehículos. Sin embargo, al final, eres libre de elegir el precio deseado. Tras la publicación, los concesionarios internacionales ahora pueden pujar por sus vehículos. Le enviaremos las ofertas digitalmente de forma individual. Puedes aceptarlas o hacer una contraoferta. Tan pronto como el precio sea adecuado para ti, truckoo se convierte en tu socio contractual y paga inmediatamente después de la entrega. En este caso, nos transferimos todas las reclamaciones de garantía y de otro tipo. La comunicación con los minoristas es completamente innecesaria para usted. Al usar truckoo, obtienes mejores precios en menos tiempo y sin esfuerzo.
