Probleme tipice cu vânzarea camioanelor și ce puteți face!

ULTIMUL PREȚ?! Întrebarea enervantă la vânzarea camioanelor

Oricine a dorit vreodată să-și vândă vehiculul comercial cunoaște problema enervantă și problema ultimului preț. Deci, ce să fac? Oferim patru opțiuni specifice pentru a evita sau a răspunde la întrebări despre „ultimul preț”:

1. Furnizați un preț fix pe pagina de vânzări sau în anunț în loc să utilizați „negociabil” sau „preț la cerere”. Acest lucru poate descuraja potențialii cumpărători să ceară o reducere sau un preț mai mic.
2. Fii clar și concis atunci când descrii starea și echipamentul camionului. Atunci când potențialii cumpărători cunosc starea și echipamentul camionului, ei pot evalua mai bine dacă prețul este rezonabil sau nu.
3. Explicați într-o manieră prietenoasă și profesională că nu sunteți dispus să negociați prețul. Puteți spune acest lucru politicos și profesional, de exemplu spunând: „Prețul nostru este fix și nu suntem dispuși să-l negociem. Cu toate acestea, suntem gata să răspundem la orice întrebări pe care le-ați putea avea cu privire la starea și echipamentul camionului.”
4. Recomandați potențialii cumpărători la camioane similare în stare similară și cu echipamente similare vândute la prețuri similare. Acest lucru poate ajuta cumpărătorii să-și facă o idee mai bună despre preț și să-i împiedice să ceară un preț mai mic.

Este important să rămâneți prietenos și profesionist atunci când răspundeți la întrebările privind „ultimul preț”, deoarece acest lucru poate descuraja potențialii cumpărători să își piardă interesul pentru camionul dvs.

CUMPĂRĂTORII DE CAMIOANE NU APAR

Există mai multe modalități de a afla dacă un potențial cumpărător este cu adevărat interesat să cumpere:

1. Puneți întrebări specifice: întrebați potențialul cumpărător despre cerințele și preferințele sale cu privire la vehicul. Un cumpărător serios va furniza, de obicei, cu ușurință informații și va oferi răspunsuri detaliate la întrebările dvs.
2. Programați o vizionare: Un cumpărător care este cu adevărat interesat de camionul dvs. va aranja de obicei o vizionare pentru a inspecta personal vehiculul și a face un test drive. Un cumpărător care nu dorește să aranjeze o vizionare poate să nu fie serios interesat să cumpere.
3. Verificați istoricul contactelor: Verificați dacă potențialul cumpărător a contactat deja de mai multe ori și dacă a pus întrebări despre vehicul. Un cumpărător serios va pune de obicei mai multe întrebări și poate oferi, de asemenea, o bază pentru negociere.
4. Verificați istoricul achizițiilor cumpărătorului: Când vindeți pe o platformă online, puteți verifica, de obicei, profilul cumpărătorului și puteți vizualiza istoricul achizițiilor acestuia. Dacă cumpărătorul a achiziționat deja mai multe vehicule comerciale, acesta este un semn bun că este serios interesat să cumpere.

Este important de menționat că niciuna dintre aceste metode nu oferă o garanție de 100% că cumpărătorul este cu adevărat interesat să cumpere. Cu toate acestea, folosind mai multe dintre aceste metode, puteți minimiza riscul de timp pierdut și dezamăgire.

GĂSIȚI CUMPĂRĂTORUL POTRIVIT

Fără rețeaua potrivită, nu este atât de ușor să găsești cumpărătorul potrivit. Dar există mai multe opțiuni:

1. Utilizați platforme online: Există diverse piețe online unde puteți face publicitate camionului dvs. Acestea includ mobile.de, truckscout24.de sau autoscout24.de.
2. În unele cazuri, publicitatea pe rețelele de socializare poate funcționa și ea: Utilizați Facebook sau Instagram pentru a vă face publicitate camionului și pentru a ajunge la potențialii cumpărători.
3. Discutați cu un dealer: Unii dealeri de camioane oferă, de asemenea, achiziționarea de vehicule uzate. Contactați acești dealeri pentru a afla dacă sunt interesați de vehiculul dvs.
4. O a patra opțiune este licitațiile online: Aici puteți vinde vehicule într-o licitație online.

CUNOAȘTEȚI VALOAREA CAMIONULUI

Există mai multe modalități de a afla valoarea camionului dvs.:

1. Instrumente de evaluare online: Din păcate, trebuie să vă dezamăgim. Nu puteți utiliza instrumente tradiționale de evaluare online. Nici măcar pentru a obține o estimare pentru camionul tău. Dar există site-uri web unde puteți găsi vehicule comparabile sau identice, cum ar fi mobile.de, autoscout24.de. Din păcate, căutarea este limitată la câteva informații: de exemplu, marca, modelul, kilometrajul, anul de construcție și starea și de obicei nu este suficientă pentru a face o estimare serioasă.
2. Dealer de camioane: De asemenea, puteți vizita un dealer specializat și puteți solicita o evaluare a camionului dvs. Un dealer poate evalua starea camionului dvs. mai bine decât un instrument online și vă poate oferi o valoare mai precisă.
3. Evaluator: Un evaluator independent poate ajuta, de asemenea, la determinarea valorii camionului dvs. Un evaluator poate evalua cu exactitate starea vehiculului dvs. și poate determina o valoare exactă. Cu toate acestea, în caz de îndoială, experții sunt mai puțin informați decât dealerii de camioane.

Este important să rețineți că valoarea camionului dvs. depinde de diverși factori, cum ar fi vârsta, kilometrajul, starea și echipamentul. Prin urmare, poate fi recomandabil să obțineți mai multe recenzii pentru a determina un preț de vânzare realist pentru vehiculul dvs.

Vrei să afli mai multe despre vânzarea camioanelor? În ghidul nostru cuprinzător, veți învăța cum să pregătiți, să valorificați și să vindeți în mod optim camionul dvs. folosit - pas cu pas.📘 Către ghidul de vânzări de camioane

Vindeți camionul rapid și ușor? La truckoo, veți primi oferte direct de la peste 500 de retaileri certificați - inclusiv pentru export. Fără reclame, fără apeluri telefonice.👉 Obțineți un camion evaluat acum gratuit

‍