Typické problémy s prodejem nákladních vozidel a co můžete dělat!

POSLEDNÍ CENA?! Otravná otázka při prodeji nákladních vozidel

Každý, kdo někdy chtěl prodat své užitkové vozidlo, zná nepříjemný problém a otázku poslední ceny. Tak co dělat? Dáváme čtyři konkrétní možnosti, jak se vyhnout nebo odpovědět na dotazy týkající se „poslední ceny“:

1. Na prodejní stránce nebo reklamě uveďte pevnou cenu namísto „obchodovatelné“ nebo „ceny na vyžádání“. To může odradit potenciální kupce od požadavku na slevu nebo nižší cenu.
2. Při popisu stavu a vybavení vozíku buďte jasní a struční. Když potenciální kupci znají stav a vybavení vozíku, mohou lépe posoudit, zda je cena rozumná nebo ne.
3. Přátelským a profesionálním způsobem vysvětlete, že nejste ochotni vyjednat cenu. Můžete to říci zdvořile a profesionálně, například slovy: „Naše cena je pevná a nejsme ochotni ji vyjednávat. Jsme však připraveni odpovědět na jakékoli dotazy týkající se stavu a vybavení kamionu.“
4. Odkazujte potenciální kupce na podobné nákladní automobily v podobném stavu a s podobným vybavením prodávaným za podobné ceny. To může kupujícím pomoci získat lepší představu o ceně a zabránit jim v tom, aby požadovali nižší cenu.

Při odpovídání na dotazy „poslední ceny“ je důležité zůstat přátelský a profesionální, protože to může potenciální kupce odradit od ztráty zájmu o váš nákladní vůz.

KUPUJÍCÍ KAMIONŮ SE NEOBJEVÍ

Existuje několik způsobů, jak zjistit, zda má potenciální kupující skutečně zájem o nákup:

1. Zeptejte se konkrétních otázek: Zeptejte se potenciálního kupujícího na jeho požadavky a preference s ohledem na vozidlo. Vážný kupující obvykle snadno poskytne informace a poskytne podrobné odpovědi na vaše otázky.
2. Naplánujte si prohlídku: Kupující, který se o váš vůz opravdu zajímá, obvykle uspořádá prohlídku, aby vozidlo osobně prohlédl a provedl zkušební jízdu. Kupující, který není ochoten zařídit prohlídku, nemusí mít vážný zájem o nákup.
3. Zkontrolujte historii kontaktů: Zkontrolujte, zda potenciální kupující již několikrát navázal kontakt a zda položil otázky týkající se vozidla. Vážný kupující obvykle položí několik otázek a může také nabídnout základ pro vyjednávání.
4. Zkontrolujte historii nákupů kupujícího: Když prodáváte na online platformě, můžete obvykle zkontrolovat profil kupujícího a zobrazit jeho historii nákupů. Pokud kupující již zakoupil několik užitkových vozidel, je to dobré znamení, že má vážný zájem o nákup.

Je důležité si uvědomit, že žádná z těchto metod neposkytuje 100% záruku, že kupující má skutečný zájem o nákup. Použitím několika z těchto metod však můžete minimalizovat riziko zbytečného času a zklamání.

NAJÍT SPRÁVNÉHO KUPUJÍCÍHO

Bez správné sítě není tak snadné najít správného kupujícího. Existuje však několik možností:

1. Používejte online platformy: Existují různá online tržiště, kde můžete inzerovat svůj nákladní vůz. Patří mezi ně mobile.de, truckscout24.de nebo autoscout24.de.
2. V některých případech může fungovat i reklama na sociálních médiích: Použijte Facebook nebo Instagram k inzerci svého kamionu a oslovení potenciálních kupujících.
3. Promluvte si s prodejcem: Někteří prodejci nákladních vozidel také nabízejí nákup ojetých vozidel. Kontaktujte tyto prodejce a zjistěte, zda mají zájem o vaše vozidlo.
4. Čtvrtou možností jsou online aukce: Zde můžete prodávat vozidla v online aukci.

ZNÁT HODNOTU NÁKLADNÍHO VOZIDLA

Existuje několik způsobů, jak zjistit hodnotu vašeho nákladního vozidla:

1. Nástroje pro online hodnocení: bohužel, musíme vás zklamat. Nelze použít tradiční online hodnotící nástroje. Ne jen proto, abyste získali odhad vašeho nákladního vozu. Existují však webové stránky, kde najdete srovnatelná nebo identická vozidla, například mobile.de, autoscout24.de. Hledání je bohužel omezeno na několik informací: např. značka, model, počet najetých kilometrů, rok výroby a stav a obvykle nestačí k provedení seriózního odhadu.
2. Prodejce nákladních vozidel: Můžete také navštívit specializovaného prodejce a požádat o vyhodnocení vašeho nákladního vozidla. Prodejce může posoudit stav vašeho vozíku lépe než online nástroj a může vám poskytnout přesnější hodnotu.
3. Odhadce: Nezávislý odhadce může také pomoci určit hodnotu vašeho nákladního vozidla. Odhadce může přesně posoudit stav vašeho vozidla a určit přesnou hodnotu. V případě pochybností jsou však odborníci méně informováni než prodejci nákladních vozidel.

Je důležité si uvědomit, že hodnota vašeho vozíku závisí na různých faktorech, jako je věk, počet najetých kilometrů, stav a vybavení. Může být proto vhodné získat několik recenzí, abyste určili realistickou prodejní cenu vašeho vozidla.

Chcete se dozvědět více o prodeji nákladních vozidel? V našem komplexním průvodci se naučíte, jak optimálně připravit, ocenit a prodat ojetý nákladní vůz — krok za krokem.📘 Přejít na průvodce prodejem nákladních vozidel

Prodáváte svůj vůz rychle a snadno? V truckoo obdržíte nabídky přímo od více než 500 certifikovaných prodejců — včetně exportu. Žádné reklamy, žádné telefonní hovory.👉 Nechte si nyní zdarma ohodnotit nákladní vůz

‍