Ein LKW ist keine Schubkarre – warum Vorbereitung alles ist
Wer einen gebrauchten LKW verkaufen will, muss mehr tun als bei einem Privatwagen. Käufer, ob gewerblich oder privat, erwarten klare Angaben zum Zustand. Eine lose Beschreibung wie „läuft gut“ reicht da nicht.
Am besten machen Sie sich eine Liste:
Ist der LKW noch zugelassen?
Wann war der letzte TÜV?
Gibt es bekannte Mängel – Bremsen, Elektrik, Hydraulik?
Wie sieht’s mit der Wartungshistorie aus?
Je genauer Sie antworten können, desto weniger Rückfragen – und desto schneller klappt der LKW-Verkauf.
Kaufvertrag: Ihr Schutzschild beim Verkauf
Ohne schriftlichen Vertrag keinen LKW verkaufen – das sollte selbstverständlich sein. Trotzdem passiert es immer wieder. Dabei ist ein solider Kaufvertrag das A und O für einen rechtssicheren Verkauf.
Was unbedingt rein muss:
Exakte Fahrzeugdaten (inkl. Fahrgestellnummer)
Beschreibung des Zustands (inkl. Mängel)
Genaue Preisangabe
Regelung zur Gewährleistung (idealerweise: „wie besichtigt, unter Ausschluss…“)
Datum und Uhrzeit der Übergabe
Tipp: Beim Verkauf ins Ausland kann es sinnvoll sein, zusätzlich eine englische Version bereitzuhalten – je nach Käuferland.
Übergabe: Sauber dokumentieren, sauber abschließen
Beim LKW verkaufen geht es nicht nur um Geld. Die Übergabe ist ein kritischer Moment. Sorgen Sie dafür, dass alles dokumentiert wird – von der Schlüsselübergabe bis zu den Papieren. Machen Sie Fotos, notieren Sie Kilometerstand und Zustand bei Übergabe.
Was Sie übergeben sollten:
Zulassungsbescheinigung Teil I und II
TÜV- oder DEKRA-Berichte
Service- und Wartungsheft (wenn vorhanden)
Rechnung oder Quittung, je nach Käufer
Kennzeichen (falls nicht abgemeldet)
Übrigens: Den LKW vorher abmelden ist oft die bessere Wahl. So vermeiden Sie Ärger mit Verkehrsverstößen nach dem Verkauf.
Gewerblich verkaufen? Dann gelten andere Spielregeln
Wenn Sie regelmäßig oder als Unternehmer LKWs verkaufen, gelten andere Maßstäbe. Stichworte: Gewährleistung, Steuer, Rechnungsstellung. Achten Sie auf:
Korrekte Ausweisung der Umsatzsteuer
Gewerbliche Haftung
Exportregelungen bei Verkäufen ins EU-Ausland oder Drittländer
Gerade beim gewerblichen LKW-Verkauf ist es ratsam, sich rechtlich beraten zu lassen – etwa durch einen Fachanwalt oder Steuerberater.
Häufige Fehler beim LKW-Verkauf – und wie man sie vermeidet
Mängel verschweigen – rächt sich fast immer.
Verkauf ohne Vertrag – im Schadensfall problematisch.
Keine klare Preisabsprache – sorgt für Missverständnisse.
Unklare Angaben zur Mehrwertsteuer – gerade bei Firmen ein häufiger Stolperstein.
Keine Übergabedokumentation – schwer nachzuweisen, wer was wann übergeben hat.
Fazit: LKW verkaufen mit Köpfchen – und ohne Risiko
Ob Spedition, Bauunternehmen oder Fuhrparkleiter – wer einen alten LKW verkaufen oder ein Fahrzeug aus der Flotte abgeben möchte, sollte vorbereitet sein. Ein rechtssicherer Ablauf spart Nerven, Zeit und im Zweifel Geld.
Kurz gesagt: Alles sauber dokumentieren, ehrlich bleiben, Vertrag nicht vergessen – dann klappt’s auch mit dem Käufer.
Noch mehr praktische Infos, Vorlagen für den Kaufvertrag und Checklisten zum LKW-Verkauf gibt es hier – oder direkt bei Ihrer IHK oder dem Fachanwalt.
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