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¿Qué hay que tener en cuenta si quiere vender el camión usado? ¿Cuáles son los mayores errores? Cómo y dónde se puede vender el camión usado. Aquí hemos recopilado las respuestas a todas sus preguntas.
Gabriel Böhm es director de Estrategia y Operaciones de Truckoo, la plataforma digital que está redefiniendo el comercio de vehículos comerciales en Europa. Con una pasión por la innovación y la eficiencia, da forma a la dirección estratégica e impulsa la excelencia operativa para conectar con vendedores y compradores de forma más inteligente, rápida y transparente.
Los vehículos comerciales se diferencian fundamentalmente de los automóviles no solo en su aplicación y apariencia, sino también en términos de ventas. En primer lugar, el mercado de camiones y vehículos comerciales es significativamente más pequeño que el de los automóviles de pasajeros. Si bien miles de automóviles usados cambian de manos cada año, los camiones rara vez se venden. En el caso de los camiones, por otro lado, la variación es muy fuerte debido a las respectivas aplicaciones muy específicas. Esto limita la demanda y también reduce la posibilidad de una venta rápida y exitosa.
Es importante conocer el valor de su vehículo. La mayoría lo hace a través de un minorista local. Mantente en contacto, como vendedor, rápidamente te dirán el precio. PERO: Como vendedor, careces de transparencia en los precios y de ofertas comparativas. Muchos vehículos se pueden vender para la exportación o en el extranjero y allí se comercializan a precios más altos. Sin embargo, las regulaciones de exportación son muy opacas y difíciles de entender debido a la gran cantidad de regulaciones. Por lo tanto, depende de que confíe en su minorista y espere que le haga una oferta justa.
Los concesionarios calculan los tiempos de inactividad prolongados; el vehículo permanece en el patio durante un promedio de un año. Por supuesto, esto tiene un precio fijo y reduce su precio de venta. Por lo tanto, muchos vendedores intentan determinar el valor de su vehículo en línea y de forma gratuita, por ejemplo, con Mobile de. Puede encontrar rápidamente vehículos comparables y así deducir el valor de su propio vehículo. Cualquiera que ya lo haya probado sabe que es casi imposible vender su vehículo a este precio. Los vehículos de los sitios web son ofrecidos principalmente por concesionarios. Por lo tanto, los precios son una base para la negociación. Además, a menudo no está claro cuánto tiempo llevan los respectivos vehículos en oferta en los portales y, por lo tanto, también hay que tener en cuenta los daños causados por un tiempo de inactividad prolongado. No es raro que los vehículos se publiquen durante varios meses sin éxito.
En truckoo, te ofrecemos una evaluación gratuita de cada camión. Te diremos qué oferta sería buena y muy buena para tu vehículo y qué es poco realista. Gracias a nuestra experiencia, conocemos muy bien la demanda actual y estaremos encantados de compartir nuestros conocimientos con vosotros.
El precio al que puedes vender tu vehículo comercial depende fundamentalmente del estado del vehículo. Algunos vehículos están en perfecto estado, pero los propietarios actuales no están renovando la inspección general. De todos modos, está prevista una venta. Siempre es útil y beneficioso renovar la inspección principal. Tiene una gran influencia en el precio de venta alcanzable.
Sin embargo, si su vehículo ya no recibe una inspección técnica sin reparaciones, no está claro si vale la pena repararla. Es importante considerar si una venta más alta justifica la reparación. Sin embargo, especialmente con los vehículos más antiguos, la reparación a menudo no es rentable para el propietario. Sin embargo, algunos concesionarios también compran camiones defectuosos para repararlos y revenderlos. Truckoo te da acceso a muchos concesionarios que, entre otras cosas, también compran vehículos defectuosos a un precio justo.
Para poder vender su vehículo al mejor precio, es importante que obtenga tantas ofertas como sea posible. La forma tradicional de comprar camiones a través de concesionarios es ardua. Cada vez, hay que conducir el camión. Solo unos pocos concesionarios dan una reseña sin haber visto su vehículo ellos mismos.
Si desea ofrecer su vehículo en línea, primero debe registrarse e iniciar sesión en los distintos portales. La desventaja de esto es que los anuncios suelen costar dinero. Además de estos costos, no se puede garantizar la compra de un camión. Con truckoo, puedes ofrecer tu vehículo simultáneamente a más de 280 concesionarios internacionales y registrados, y además todo es completamente gratuito. Los compradores pagan las tarifas en truckoo.
Para una venta exitosa, el anuncio debe ser significativo. Al final, esto le ahorra mucho tiempo a la hora de responder a las preguntas. Las imágenes son muy útiles aquí y deben tomarse de los componentes más importantes. Toda la información del vehículo debe almacenarse al mismo tiempo. Sin estos datos, no se encontrará su camión o recibirá muchas consultas. Aquí debe estar preparado para un buzón lleno. Como alternativa, truckoo se lleva todos los datos e imágenes relevantes a un taller asociado. Gracias a nuestra aplicación de taller, no se olvida nada y lo único que recibes son ofertas concretas y vinculantes.
En cuanto los compradores se interesen por su vehículo, volverán a visitarlo en persona. Hay una falta de confianza en que toda la información sea 100% correcta. Si el comprador potencial se encuentra entonces en tu granja, puedes prepararte para la negociación del precio. Incluso si se ha acordado un precio en línea, se pide el último precio. Por lo tanto, presente buenos argumentos sobre por qué su vehículo vale este precio exacto.
Con truckoo, puedes obtener fácilmente tus ofertas en línea. Las fotografías tomadas en nuestro taller garantizan objetivamente a nuestros compradores el estado del vehículo, por lo que presentan ofertas vinculantes digitalmente. Como vendedor, tienes la opción de aceptar, rechazar o incluso hacer una contraoferta. Todo esto sin ningún contacto personal con el comprador. A continuación, Truckoo se encarga de la cancelación del registro, de la logística para el comprador o incluso del resto, y hace que vender sea fácil y cómodo para ti como vendedor.
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